Directeur des Comptes Stratégiques

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Si vous souhaitez avoir la chance de vous faire une place au sein du plus grand fournisseur de matériel de location au monde, venez construire votre avenir avec United Rentals !

En tant que responsable des comptes stratégiques chez United Rentals, vous serez chargé de gérer et d'agir en tant que point de contact unique pour les comptes stratégiques au sein d'un district, d'une région ou d'un groupe de succursales donné. Dans ce rôle clé, vous augmenterez la part de marché de notre entreprise et développerez une base de clients stratégiques. Vous pouvez également vous voir confier de grands projets ou être chargé(e) de prospecter de grands projets.

En tant qu'interlocuteur principal des grands clients stratégiques, vous mettrez à profit vos compétences commerciales et votre savoir-faire pour comprendre et anticiper les besoins de ces clients clés et y répondre rapidement et de manière professionnelle. En outre, votre vision stratégique guidera notre croissance et vous permettra de progresser dans votre carrière.

Ce que vous ferez :

- Maintenir et développer les relations avec les comptes stratégiques existants et leurs filiales sur votre territoire, en agissant comme point de contact unique pour vos clients.
- Préparer et fournir des analyses commerciales formelles aux décideurs de l'entreprise du compte stratégique et aux cadres commerciaux de haut niveau.
- Suivre et prospecter de grands projets impliquant des clients stratégiques ; envoyer des pistes aux représentants commerciaux de la succursale.
- Prospecter et qualifier de nouveaux comptes stratégiques à partir des comptes existants de l'agence, des comptes dormants ou des comptes de non-clients, y compris les comptes des concurrents.
- Utiliser Sales Force.com et d'autres outils de gestion de la relation client pour accroître la productivité.
- Soutenir les efforts globaux des représentants des ventes externes et des gestionnaires de comptes nationaux et travailler en étroite collaboration avec eux afin de générer des revenus pour les comptes nationaux et les succursales, en plus des comptes stratégiques qui vous ont été attribués.
- Autres tâches assignées selon les besoins.

Exigences :

- Baccalauréat
- 5 ans et plus d'expérience dans la vente, de préférence dans une succursale ou dans la gestion des ventes, avec une expérience des grands comptes ou une expérience de représentant commercial au sein d'une entreprise.
- Permis de conduire valide et en cours de validité, avec un dossier de conduite sûr et la capacité de voyager 70 % du temps dans le territoire assigné.
- Forte orientation vers le service à la clientèle
- Excellentes compétences en matière de leadership, de communication, de présentation, de négociation et de recherche.
- Capacité à travailler de manière indépendante et grande motivation pour réussir même en cas de revers.
- Maîtrise de Microsoft Office et capacité à utiliser les outils technologiques pour améliorer l'efficacité des performances.
- Familiarité avec FW Dodge ou d'autres outils de données commerciales.
- Exigence linguistique : Maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral et à l’écrit.

Ce poste est considéré comme sensible à la sécurité aux fins des politiques et procédures de United Rentals.

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