About this role
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Faça parte da ICL:
Na ICL, acreditamos que a inovação começa com pessoas apaixonadas pelo que fazem. Somos uma empresa global de soluções em especialidades, com presença em mais de 30 países e impacto em setores essenciais como agricultura, alimentos e materiais industriais.
Como líder mundial na fabricação de fertilizantes de eficiência aprimorada, oferecemos aos agricultores e à indústria soluções avançadas para uma agricultura de alto desempenho, incluindo produtos especiais de alta qualidade para diferentes necessidades. Nosso trabalho contribui para aumentar a produtividade, a rentabilidade e a qualidade de vida das pessoas.
No Brasil, nossa trajetória é marcada por crescimento sustentável, compromisso com a inovação e respeito às comunidades onde atuamos. Com unidades em diversas regiões do país, temos orgulho de impulsionar o desenvolvimento da agricultura brasileira, promovendo práticas mais eficientes e sustentáveis.
Nossa missão:
Gerar impacto positivo no mundo dos alimentos, agricultura e produtos industriais, avançando para um futuro sustentável para toda a humanidade.
Como fazemos isso:
Unimos nossos recursos naturais, a dedicação de uma equipe talentosa e nossa capacidade tecnológica para ampliar a produção de alimentos, garantir sua qualidade, viabilizar uma agricultura e uma produção industrial sustentáveis e proteger o meio ambiente.
Nossos princípios:
- Inovação: Criada por pessoas apaixonadas, apoiada por infraestrutura de P&D e parcerias estratégicas, formando um ecossistema único.
- Cuidado: Fazer o que é certo para nossos colaboradores, parceiros de negócios, acionistas, comunidades e meio ambiente.
- Liderança: Atuar como referência em inovação, gestão de custos e sustentabilidade, com mentalidade orientada a resultados e espírito vencedor.
Principais atividades:
• Garantir a execução de ações propostas pela área de excelência comercial na região de atuação e aumento de performance comercial (Ex: Sala Agro+, Ações para entrega de Forecast mensal, Calendário de ações, etc..)
• Garantir a coleta de preços e flutuações de mercado regionais para o time de MKT e como nós estamos em relação aos concorrentes.
• Construção conjunta do AOP anual para validação da matriz e acompanhamento mensal de atingimentos por linha e por RTV em Faturamento, Lucro Bruto e Volume.
• Construção e gestão mensal de despesas de vendas frente ao AOP (Cartões, Eventos do GTM, Hospedagens, Eventos Regionais, Dias de Campo, Meios de Divulgação, etc..)
• Seguir e garantir que o time concretize as ações seguindo as normas de Compliance e demais políticas conforme a cultura da Cia.
• Gestão do time de vendas, mapear o perfil individual de cada RTV e garantir a execução do PDI por profissional durante o ano; Levantar demandas necessárias e "GAPS" para desenvolvimento a serem trabalhados pelo gestor com apoio do RH.
• Garantir o nível técnico mínimo exigidos pela cia para o Gerente e o próprio time de vendas com as ferramentas dos Estudos Dirigidos, Treinamentos presenciais, Universidade ICL
• Atuar em conjunto com o CDM da área para o correto desenvolvimento do mercado.
• Conseguir falar com todos os níveis gerenciais da ICL, e deixar para o diretor os problemas a serem tratados em nível de diretoria.
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Requisitos:
- Formação superior completa em Agronomia ou áreas correlatas
- Experiência comercial e gerenciamento de times
Na ICL, acreditamos que a diversidade é o motor da inovação. Por isso, todas as nossas vagas são elegíveis para as pessoas independentemente de raça, gênero, deficiência, orientação sexual ou qualquer outra característica. Embora esta posição não seja afirmativa/exclusiva, reforçamos que todas as pessoas são bem-vindas a se candidatar. Valorizamos diferentes perspectivas e experiências e ficaremos felizes em receber sua candidatura!