GTM Specialist – Developer Relations

Especialista de GTM – Relacionamiento con Desarrolladores Propósito del puesto

El área de Developers & Communities de Oracle conecta a desarrolladores, estudiantes, socios y profesionales de tecnología con el ecosistema de Oracle a través de contenidos, aprendizaje práctico, eventos y experiencias de comunidad. Innovators Club es la plataforma que conecta este recorrido, ofreciendo a sus miembros oportunidades para desarrollar habilidades, interactuar con especialistas, participar en iniciativas relevantes y vincularse con las principales prioridades tecnológicas de Oracle.

La persona que ocupe esta posición liderará la estrategia de go-to-market de Innovators Club, el crecimiento regional de la comunidad y las activaciones de field marketing en América Latina. Su función será transformar las prioridades de plataforma, comunidad y desarrolladores en un crecimiento sostenible de la audiencia, engagement de calidad y experiencias regionales de alto impacto.

El puesto también conectará Innovators Club con el ecosistema más amplio de desarrolladores a través de activaciones de comunidad, eventos regionales, experiencias para desarrolladores y patrocinios estratégicos.
Principales responsabilidades

- Definir y ejecutar la estrategia de go-to-market de la plataforma Innovators Club en América Latina, incluyendo posicionamiento, segmentación de audiencias, canales de activación, planes de lanzamiento y objetivos de adopción.

- Liderar el crecimiento regional de la comunidad, utilizando insights de mercado y feedback de los miembros para fomentar una participación relevante, inclusiva y continua.

- Desarrollar y ejecutar planes de field marketing para eventos de desarrolladores en América Latina, experiencias de comunidad y patrocinios, conectando a las audiencias locales con Innovators Club y las prioridades de Oracle.

- Trabajar en colaboración con los equipos de Developer Relations, Ventas y stakeholders regionales para crear programas integrados que amplíen el alcance, la relevancia y el engagement entre audiencias técnicas y de negocio.

- Construir y gestionar relaciones con socios del ecosistema regional, líderes de comunidad, embajadores y organizadores de eventos para ampliar el alcance e identificar oportunidades de colaboración.

- Definir planes de activación para eventos y patrocinios, incluyendo estrategia de audiencias, mensajes clave, engagement de socios, recorrido del participante y seguimiento posterior al evento.

- Monitorear la adopción de la plataforma, el crecimiento de la comunidad, el engagement en eventos, el impacto de los patrocinios y los resultados de negocio; utilizar estos insights para optimizar los planes de activación.

- Coordinar las dependencias entre el roadmap de la plataforma, el calendario de comunidad, los eventos, la comunicación, los contenidos, el diseño y los recursos compartidos de habilitación (shared enablement), garantizando planes de ejecución claros.

- Actuar como punto de contacto regional para el crecimiento de la comunidad y la estrategia de GTM de la plataforma, alineando la ejecución local con la estrategia global de Innovators Club.

Perfil deseado

- Más de 5 años de experiencia en marketing de comunidades, field marketing, marketing para desarrolladores, GTM de plataformas, programas de ecosistema o áreas relacionadas.

- Experiencia comprobada en la creación y activación de comunidades, idealmente en ecosistemas de tecnología, desarrolladores, startups, educación o innovación.

- Sólida experiencia en la planificación y ejecución de eventos regionales, activaciones de patrocinios y campañas de marketing integradas.

- Capacidad para transformar prioridades estratégicas en planes regionales claros, recorridos de audiencia, calendarios de activación y resultados medibles.

- Excelentes habilidades de gestión de stakeholders, con capacidad para colaborar con equipos regionales, socios, agencias, líderes de comunidad y líderes internos de nivel senior.

- Mentalidad orientada a datos, con experiencia en el uso de información sobre audiencias, participación y campañas para optimizar programas.

- Excelentes habilidades de comunicación en inglés y español; el portugués es altamente deseable.

- Capacidad para trabajar de manera autónoma en un entorno dinámico, multifuncional y geográficamente distribuido.

Development of communication programs to promote Oracle's products & services.