Implant Sales Specialist - Indirect Channel Manager Campania

La retribuzione annua base prevista per questa posizione è compresa tra EUR 50.000 e EUR 63.000. CCNL applicato: Terziario, Distribuzione e Servizi. Il posizionamento all'interno del range sarà definito in funzione dell'esperienza e delle competenze del/la candidato/a in relazione ai requisiti del ruolo. Eventuali componenti retributive aggiuntive o variabili saranno illustrate nel corso del processo di selezione.

Missione del Ruolo
Il ruolo è responsabile dello sviluppo del business implantare Anthogyr nelle aree assegnate, attraverso la gestione e la conversione delle opportunità commerciali generate dalla rete distributiva. Agendo come punto di riferimento tecnico-commerciale per clienti, prospect e rete vendita del distributore, il ruolo supporta l'adozione delle soluzioni implantari Anthogyr contribuendo alla crescita sostenibile del business e all'acquisizione di nuovi clienti.La figura combina una forte competenza clinica in implantologia con solide capacità commerciali e una presenza costante sul territorio, lavorando a stretto contatto con gli agenti del distributore per sviluppare opportunità ad alto potenziale e trasformarle in risultati concreti.Riporta all'Head of Sales Anthogyr.
Responsabilità Principali
1. Sviluppo del Business Implantare
•    Sviluppare il business implantare nelle aree assegnate attraverso la gestione delle opportunità commerciali generate dal distributore.
•    Identificare il potenziale di crescita presso clienti esistenti e prospect.
•    Supportare l'acquisizione di nuovi clienti e l'espansione dell'utilizzo delle soluzioni implantari.
•    Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di vendita dell'area.
•    Implementare iniziative locali volte ad aumentare la penetrazione del brand e delle soluzioni Anthogyr.
2. Gestione delle Opportunità Commerciali
•    Affiancare la rete distributiva nelle opportunità commerciali a maggiore valore strategico.
•    Supportare trattative complesse e processi decisionali articolati.
•    Presentare e valorizzare le soluzioni implantari presso clienti e prospect.
•    Costruire relazioni di lungo termine con clinici e studi odontoiatrici.
•    Incrementare il tasso di conversione delle opportunità supportate.
3. Supporto Tecnico-Clinico
•    Fornire consulenza specialistica in implantologia e workflow digitali.
•    Supportare clienti e rete vendita nell'identificazione delle soluzioni più appropriate.
•    Partecipare a incontri clinici, corsi e attività formative sul territorio.
•    Garantire un elevato livello di competenza tecnico-scientifica durante tutto il processo commerciale.
4. Collaborazione con la Rete Distributiva
•    Collaborare con agenti e area manager del distributore nello sviluppo del business locale.
•    Condividere opportunità, priorità e piani d'azione commerciali.
•    Supportare la crescita delle competenze implantari della rete attraverso affiancamenti e coaching sul campo.
•    Favorire l'allineamento tra le strategie Anthogyr e le attività commerciali sul territorio.
5. KOL Development ed Eventi
•    Identificare e sviluppare relazioni con Key Opinion Leader locali.
•    Supportare l'organizzazione di eventi clinici e scientifici.
•    Promuovere attività di education e diffusione delle best practice implantari.
•    Rafforzare la presenza del brand sul territorio.
6. Analisi e Reporting
•    Monitorare le opportunità commerciali e l'andamento del business nell'area assegnata.
•    Contribuire alla costruzione del forecast commerciale.
•    Fornire aggiornamenti periodici all'Head of Sales sulle attività e sui risultati ottenuti.
•    Identificare opportunità di miglioramento e sviluppo del business.

Profilo Ricercato
Esperienza
•    Esperienza di almeno 7-10 anni in ruoli commerciali nel settore dentale implantologico.•    Esperienza nello sviluppo del business sul territorio.
•    Comprovata capacità di gestione di opportunità commerciali complesse.
Competenze Tecniche
•    Solida conoscenza dell'implantologia.
•    Familiarità con i workflow digitali odontoiatrici.
•    Capacità di condurre presentazioni tecnico-cliniche ad alto livello.
Competenze Commerciali
•    Business development.
•    Negoziazione e gestione della relazione con il cliente.
•    Sviluppo di nuove opportunità commerciali.
•    Forte orientamento al risultato.
Competenze Relazionali
•    Capacità di influenzare stakeholder diversi senza autorità gerarchica.
•    Credibilità professionale e clinica.
•    Eccellenti capacità comunicative e relazionali.
•    Attitudine alla collaborazione e al lavoro in team.

In Straumann crediamo nel valore unico di ogni persona e promuoviamo un ambiente inclusivo, aperto e rispettoso. Valorizziamo la diversità in tutte le sue forme e garantiamo pari opportunità a tutte e tutti i/le professionisti qualificati/e. Operiamo nel pieno rispetto delle normative vigenti e dei principi della  UNI PDR 125:2022, la prassi italiana che supporta le aziende nel promuovere e misurare la parità di genere. I nostri processi di selezione sono equi, trasparenti e privi di discriminazioni, perché il talento cresce dove le persone possono essere sé stesse.