About this role
En Musky acompañamos a las personas y a sus mascotas para que puedan disfrutar de una vida más saludable, tranquila y feliz.
Respaldados por GCO Ventures, estamos construyendo una nueva forma de entender los seguros de salud para perros y gatos, combinando cobertura veterinaria, prevención, tecnología y una experiencia de cliente excelente.
Buscamos una persona para unirse como Business Developer para abrir y hacer crecer nuestro canal B2B/B2B2C con partners que crean en nuestra visión: bienestar integral de las mascotas.
Definirás la estrategia del canal junto al CEO y, sobre todo, harás que suceda. No buscamos a alguien que solo diseñe o solo prospecte: buscamos a alguien muy hands-on que lleve el canal de principio al éxito.
Conoce más sobre Musky: https://musky.es/
Responsabilidades
- Construir la estrategia del canal: tipos de partner prioritarios, propuesta de valor y modelos de colaboración.
- Identificar, segmentar y priorizar los partners con más potencial en el sector mascota y seguros digitales.
- Generar tu propio pipeline con prospección multicanal (ferias, eventos del sector, tu red de contactos, nuevos contactos).
- Llevar cada negociación de principio a fin: propuesta, condiciones comerciales, acuerdo y cierre.
- Poner en marcha cada partnership: onboarding, materiales y argumentarios para que el partner pueda recomendar Musky con confianza.
- Gestionar y hacer crecer la cartera de partners una vez activa, con seguimiento de resultados y nuevas oportunidades.
- Coordinarte con el equipo Comercial, Marketing, Producto y Operaciones para lanzar acciones conjuntas y aprovechar sinergias.
- Mantener el CRM al día, medir el rendimiento del canal y convertir lo aprendido en el playbook comercial.
Requisitos
- 3-4 años de experiencia relevante en ventas, desarrollo de negocio o partnerships B2B/B2B2C.
- Experiencia en el ciclo completo: prospección, negociación, cierre y gestión de cuentas o partners, no solo en una parte.
- Capacidad para construir un canal desde cero, combinando planificación y ejecución.
- Perfil muy hands-on, con autonomía, iniciativa y orientación a resultados. Comodidad con realizar ventas B2C al principio para conocer de primera mano el producto y usuario final.
- Habilidad para negociar y construir relaciones de largo plazo con partners.
- Organización y rigor en la gestión del CRM y del pipeline.
- Excelente comunicación oral y escrita en castellano. Catalán e inglés se valoran.
- Residencia en Barcelona o área metropolitana, con disponibilidad para modelo híbrido y visitas a clientes.
Se valora especialmente:
- Experiencia y/o red activa en el sector mascotas o veterinario.
- Experiencia en seguros o insurtech.
Qué ofrecemos
- Forma parte de un proyecto y equipo ambicioso y colaborativo enfocado en el bienestar de las mascotas.
- 28 días de vacaciones.
- Oficinas en Barcelona (2 días de teletrabajo por semana).
- Retribución flexible con Edenred.
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Estamos comprometidos en construir un equipo diverso, inclusivo y auténtico. Si te entusiasma este puesto, pero tu experiencia no cumple con todos los requisitos, te animamos a que apliques de todas formas.