Account Manager für Distributoren (m/w/d)

Das erwartet Dich bei uns:

- Du hilfst mit, Menschenleben zu retten
- Du arbeitest in einem dynamischen Team
- Wir pflegen eine lebendige Unternehmenskultur mit regelmäßigen Team-Events und Feiern
- Wir bieten Dir eine angenehme Arbeitsatmosphäre mit viel Raum für Eigeninitiative
- Wir bieten Dir ein attraktives Gehaltspaket plus Bonusmodell
- Wir bieten Dir Gestaltungsfreiraum für Deinen Arbeitsbereich
- Wir bieten Dir eine ausführliche und intensive Einarbeitung
- Wir fördern Dich – auch im Rahmen unserer betrieblichen Altersversorgung
- Du erhältst bei uns 30 Tage Urlaub und einen Zuschuss zum Deutschlandticket.

## Dein Verantwortungsbereich:
Zu Deinen Verantwortungsbereichen gehören unter anderem:

- Betreuung und strategische Weiterentwicklung bestehender Distributionspartner sowie Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen
- Suche, Gewinnung und Aufbau neuer internationaler Distributoren
- Umsatz- und Ergebnisverantwortung für definierte Distributionspartner
- Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Vertriebsstrategien mit Distributoren
- Durchführung von Vertragsverhandlungen und Jahresgesprächen mit Distributionspartnern
- Förderung des Erfahrungsaustauschs zwischen Distributoren und Nutzung gemeinsamer Lessons Learned
- Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Verkaufsdaten zur Identifikation von Wachstumspotenzialen in den jeweiligen Regionen
- Planung und Umsetzung von Marketing- und Verkaufsförderungsmaßnahmen für und gemeinsam mit Distributoren
- Enge Zusammenarbeit mit internen Abteilungen, insbesondere Vertriebsinnendienst, Marketing, Logistik, Produktmanagement, Service, Projektmanagement und technischem Vertrieb (Customer Solutions & Innovation)
- Forecasting für die betreuten Distributionspartner, Pflege der Partnerinformationen im CRM-System und regelmäßiges Reporting an das Management
- Mitarbeit in strategischen Projekten zur Weiterentwicklung des Distributionsgeschäfts

## Was wir uns von Dir wünschen:
Berufsausbildung und Erfahrung:
- Eine abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung bzw. ein abgeschlossenes Studium, beispielsweise in Betriebswirtschaft oder Wirtschaftsingenieurwesen, ist wünschenswert.
- Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb oder Account Management technischer Produkte, idealerweise in der Betreuung internationaler Distributoren
- Erfahrung im Aufbau und in der Weiterentwicklung von Vertriebspartnerschaften sowie in der Erschließung internationaler Märkte
- Technisches Verständnis und Interesse an Kamera-Monitor-Systemen, Fahrerassistenzsystemen und KI-basierten Lösungen
- Erfahrung mit Vertragsverhandlungen, Vertriebsplanung und der Auswertung von Markt- und Verkaufsdaten; Kenntnisse im Projektmanagement von Vorteil
- Bereitschaft zu internationaler Reisetätigkeit für Partnerbesuche, Jahresgespräche und Veranstaltungen
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse und eine weitere Sprache
Persönliche Stärken:
- Technische Affinität
- Lösungs- und Kundenorientierung: Du erkennst die Bedürfnisse unserer Distributionspartner und entwickelst gemeinsam mit ihnen tragfähige Lösungen für langfristige Geschäftsbeziehungen.
- Ausgeprägte Kommunikationsstärke, Begeisterungsfähigkeit und Teamgeist: Du überzeugst internationale Distributionspartner, gehst auf unterschiedliche Perspektiven ein und arbeitest konstruktiv mit den internen Teams zusammen.
- Sicherer Umgang mit Office-Software, insbesondere Excel, PowerPoint und Word
- Gutes Zeitmanagement und gute Selbstorganisation