Representante Técnico de Vendas Especialista / CS / Catalão - GO

Representante Técnico de Vendas Especialista / CS / Catalão - GO
         
Nossa missão – Saúde para todos, Fome para ninguém – está na linha de frente de tudo o que fazemos. Imagine um local de trabalho em que as decisões são tomadas pelas pessoas colaboradoras, que são destacadas e posicionadas em projetos com base em suas habilidades e conhecimentos; uma companhia em que as lideranças se tornam treinadoras e mentoras; onde os ciclos de inovação e planejamento são tão rápidos quanto 90 dias. Com nosso novo modelo operacional, o Dynamic Shared Ownership (DSO), estamos construindo uma organização mais ágil e com menos burocracia, orientada para gerar ainda mais valor para agricultores, pacientes, consumidores, colaboradores, investidores e a sociedade.

Na Bayer, a Diversidade e Inclusão são levadas a sério, sendo este um valor inegociável e um dos pilares estratégicos da nossa organização. Acreditamos que equipes diversas promovem maior inovação e contribuem para um ambiente de trabalho mais criativo e acolhedor.

Se você quer ser protagonista da sua carreira, valoriza a criatividade e tem espírito inovador, este é o seu lugar! Venha fazer parte dessa evolução. Seja você. Somos Bayer.

CONHEÇA NOSSA ÁREA:

O profissional é responsável por liderar o desenvolvimento comercial e técnico de um território complexo e de uma carteira de clientes estratégicos , impulsionando o crescimento sustentável do negócio, participação de mercado, participação no cliente e rentabilidade por meio do portfólio integrado de Crop Science da Bayer.

Atua como parceiro técnico-comercial sênior para produtores estratégicos, distribuidores, consultores e demais stakeholders relevantes, traduzindo as necessidades dos clientes e as oportunidades de mercado em soluções de negócio diferenciadas.

Opera com alto grau de autonomia na gestão do território e das contas, influenciando decisões estratégicas de negócio, coordenando recursos multifuncionais e atuando como referência técnico-comercial para a organização de vendas.

SUA MISSÃO SERÁ:

- Liderar a gestão comercial e técnica de um território complexo e de uma carteira de clientes estratégicos, sendo responsável pelo desenvolvimento do negócio, geração de demanda, penetração do portfólio e execução da estratégia comercial.
- Desenvolver e executar planos estratégicos de contas para clientes e parceiros-chave, integrando iniciativas de vendas, agronomia, marketing, acesso e relacionamento com clientes para apoiar o crescimento sustentável do negócio.
- Identificar, priorizar e capturar oportunidades de negócio de alto valor por meio da análise do potencial de mercado, inteligência competitiva, segmentação de clientes e análise de portfólio.
- Liderar negociações comerciais complexas com clientes e parceiros estratégicos, desenvolvendo soluções baseadas em valor e alinhadas às necessidades dos clientes e aos objetivos de negócio da Bayer.
- Atuar como consultor técnico e comercial de confiança para clientes estratégicos, combinando forte conhecimento agronômico com uma compreensão aprofundada de seus negócios, sistemas de produção, desafios e processos de tomada de decisão.
- Impulsionar a adoção e a penetração das inovações e soluções integradas da Bayer em Proteção de Cultivos, Sementes, Soluções Digitais e Serviços , de acordo com as necessidades dos clientes e oportunidades de mercado.
- Desenvolver e liderar estratégias de geração de demanda para clientes e mercados prioritários, incluindo áreas demonstrativas, ensaios técnicos, dias de campo, reuniões com clientes e workshops técnicos.
- Traduzir o desempenho técnico e as soluções agronômicas em valor para o cliente, apoiando o desenvolvimento de propostas comerciais diferenciadas.
- Construir e fortalecer relacionamentos com stakeholders estratégicos e influenciadores do mercado, incluindo produtores estratégicos, distribuidores, consultores, pesquisadores e lideranças dos canais.
- Analisar a dinâmica de mercado, posicionamento competitivo, desempenho do portfólio e lacunas de distribuição, recomendando e implementando ações para capturar oportunidades e fortalecer a posição competitiva da Bayer.
- Gerenciar a carteira de clientes com uma perspectiva de longo prazo, contribuindo para o planejamento anual e plurianual do negócio e garantindo alinhamento às prioridades estratégicas da Bayer.
- Realizar previsões consistentes de vendas e gestão de oportunidades, identificando proativamente riscos, lacunas e oportunidades de crescimento e recomendando ações corretivas.
- Influenciar e coordenar stakeholders de diferentes áreas, incluindo Vendas, Marketing, Desenvolvimento de Mercado, Pricing, Crédito, Barter, Sementes e demais funções relevantes, visando entregar soluções integradas aos clientes.
- Atuar como referência técnico-comercial dentro da organização de vendas, compartilhando conhecimentos de mercado, melhores práticas e casos de negócio de sucesso.
- Orientar e apoiar profissionais menos experientes.

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:

- Formação superior completa em Engenharia Agronômica ou Agronomia;
- Experiência na área comercial (CROP) do agronegócio (Cooperativa e Canais), gestão de grandes clientes;
- Sólido conhecimento técnico nas culturas de soja, milho
- Conhecimento da carteira de clientes de Catalão-GO.
- Experiência em negociações e gestão de contas;
- Disponibilidade para residir em Catalão-GO;
- Disponibilidade para viagens;
- Conhecimento intermediário no Pacote Office;
- CNH B válida

O QUE MAIS VOCÊ ENCONTRA POR AQUI:

Na Bayer estabelecemos nossos benefícios em três pilares essenciais, que se integram e se convergem para promover a qualidade de vida e o bem-estar dos nossos colaboradores.

- Assistência Médica
- Assistência Odontológica
- Subs í dio medicamentos
- GymPass
- Conte Comigo  - Assistência psicológica, dependência química , consultoria jurídica e financeira
- Bem Nascer – um pacote recheado de benefícios exclusivos para novos papais e mamães, como por exemplo: uma cadeirinha veicular para garantir a segurança do bebê, Livro Personalizado “Enquanto eu Nascia”, acompanhamento da saúde da mamãe e do bebê durante a gravidez, isenção de coparticipação, encontro com pais e gestantes, licença maternidade e paternidades estendida, auxílio creche, Bepantol baby, dentre outros.
- Previdência Privada - Veículo de poupança de longo prazo que oferece 200% de contrapartida, carteira de empréstimos competitiva e promoção do bem-estar financeiro
- Seguro de Vida
- CoopBayer  - Cooperativa que tem como objetivo a educação financeira dos colaboradores
- *Short Friday e Escala de pontes e feriados
- Flexibilização de férias (dentro do que é previsto na legislação)
- **Clube Bayer - Facilidades do clube: churrasqueira, salão de jogos, piscina, academia, salão de festas e quadra de futebol)
- * Home Office
- * Flex Time

*Pode haver alguma diferença no pacote de benefícios de acordo com o cargo e localidade.

**Mediante associação do colaborador.

Localização:

Brasil : Goiás : Catalão

Divisão:

Crop Science

Código de Referência:

895357