Ejecutivo Comercial Senior – Servicios de Nube e Infraestructura TI

En Heinsohn, creemos en el poder de la tecnología para transformar vidas. Buscamos personas apasionadas, creativas y comprometidas que quieran crecer profesionalmente mientras generan impacto real. Somos una empresa colombiana con más de 45 años de experiencia, donde la innovación, el aprendizaje continuo y el trabajo en equipo son parte de nuestro ADN.

Hoy estamos buscando un(a) Ejecutivo Comercial Senior – Servicios de Nube e Infraestructura TI , alguien que quiera asumir nuevos retos, aportar con su experiencia y crecer junto a un equipo que impulsa la transformación digital en Colombia.

Objetivo del Cargo
Generar y cerrar negocios de servicios de nube, infraestructura y consultoría TI, apalancando el ecosistema de fabricantes y mayoristas para construir pipeline, acceder a fondos y programas de canal, y convertir oportunidades en relaciones de largo plazo con clientes corporativos.

Responsabilidades clave

- Desarrollar y gestionar cuentas corporativas y del sector medio, desde la prospección hasta el cierre y la renovación.
- Construir y mantener relaciones activas con fabricantes (Microsoft, AWS, Google Cloud, Cisco, Dell, HPE, VMware, entre otros) y mayoristas (TD SYNNEX, SoftwareOne, Nexsys, Ingram Micro, Licencias OnLine, etc.).
- Aprovechar programas de canal: registro de oportunidades, fondos de marketing (MDF), incentivos, financiación, PoCs y créditos de nube.
- Estructurar propuestas que combinen licenciamiento, consumo cloud y servicios profesionales (migración, modernización, servicios administrados, FinOps, seguridad).
- Coordinar con preventa y delivery para diseñar soluciones técnicamente viables y rentables.
- Mantener un forecast preciso y disciplina en el CRM.

Requisitos

Profesional en Ingeniería de sistemas, administración o carreras afines.

Deseable : Nivel de ingles Intermedio - avanzado

Experiencia requerida

- Mínimo 5 años en venta consultiva de servicios TI, nube o infraestructura en empresas integradoras, MSP o partners de fabricantes.
- Experiencia comprobable trabajando en modelos de co-venta con fabricantes y mayoristas, incluyendo marketplaces y programas de partners.
- Historial de cumplimiento de cuotas en ventas de servicios recurrentes y proyectos de consultoría.
- Conocimiento de modelos comerciales cloud: CSP, Enterprise Agreement, consumo pay-as-you-go, compromisos de gasto y servicios administrados.

Competencias clave

- Dominio de la dinámica comercial del canal: entiende cómo ganan dinero el fabricante, el mayorista y el integrador, y sabe alinear incentivos.
- Alta capacidad de relacionamiento a nivel C-level (CIO, CTO, CFO) y con gerentes de canal de fabricantes.
- Venta consultiva orientada a valor de negocio, no solo a producto.
- Negociación, manejo de objeciones y estructuración de acuerdos multianuales.
- Orientación a resultados, autonomía y disciplina comercial.

Deseable

- Certificaciones comerciales o fundamentales de nube (AZ-900, AWS Cloud Practitioner, Google Cloud Digital Leader).
- Red de contactos activa en el ecosistema TI regional.
- Formación en ingeniería de sistemas, administración o afines; inglés intermedio-avanzado.

Indicadores de éxito
Cumplimiento de cuota, crecimiento de ingresos recurrentes, pipeline generado vía canal y fabricantes, margen por negocio y tasa de renovación.

Beneficios

- Contrato a término indefinido
- Trabajo híbrido/remoto según el rol
- Acceso a formación continua y certificaciones
- Cultura de innovación y bienestar
- Plan de carrera y crecimiento profesional

¿Estás listo(a) para dar el siguiente paso en tu carrera? En Heinsohn te ofrecemos un entorno donde tu talento es valorado, tus ideas son escuchadas y tu crecimiento es parte de nuestro propósito. ¡Postúlate y construyamos juntos el futuro!