Founding Account Manager

**À propos de HyLight**

La mission de HyLight est de rendre la société plus résiliente face au changement climatique en améliorant l’observation et l’inspection des infrastructures.

Nous développons des **HyLighters** , des dirigeables capables de collecter des données sur de longues distances avec zéro émission.

Nos activités incluent notamment :

- La détection de fuites de méthane sur les infrastructures gazières

- L’inspection des lignes électriques pour prévenir les pannes et les incendies

À horizon 2030, nous ambitionnons de devenir le leader mondial de la surveillance aérienne.

En seulement 3 ans, nous avons :

- Développé 12 itérations du HyLighter

- Réalisé plus de 750 heures de vol

- Signé nos premiers contrats avec de grands opérateurs d’infrastructures

- Intégré Y Combinator

- Levé 17 millions d’euros

**Le poste**

Dans le cadre de notre forte croissance, nous recherchons un **Founding Account Manager** pour piloter et développer un portefeuille de clients stratégiques (utilities / infrastructures).

Sous la responsabilité du Chief Business Officer, vous êtes responsable de la croissance du chiffre d’affaires sur des comptes clés et de la structuration de notre présence chez ces clients.

**Vos missions**

- **Piloter et développer un portefeuille de grands comptes**
Vous prenez l’ownership complet de la relation client et êtes responsable de la croissance du compte dans la durée.

- **Maximiser le revenu par compte (upsell & expansion)**
Vous identifiez et construisez de nouvelles opportunités en étant force de proposition sur des offres, des cas d’usage et des manières d’interagir avec le client et de réaliser le delivery.

- **Gérer les appels d’offres et processus complexes**
Vous pilotez de bout en bout les réponses aux appels d’offres en intégrant les contraintes achats, conformité et critères de sélection.

- **Assurer la coordination client - delivery**
Vous êtes responsable de la bonne exécution des missions après signature et travaillez étroitement avec les équipes internes (Ops, Data, Tech).

- **Améliorer en continu notre manière de vendre et délivrer**
Vous contribuez activement à faire évoluer nos pratiques commerciales, notre structuration des comptes et notre approche client.

**Profil recherché**

_Toutes les compétences mentionnées ne sont pas obligatoires. Si votre profil ne correspond pas parfaitement mais que vous êtes motivé(e) à apprendre et que vous pouvez apporter une perspective différente, nous serions ravis d’échanger avec vous._

**Expérience**

- Expérience confirmée, +2 ans, en **vente B2B complexe auprès de utilities ou grands opérateurs d’infrastructures** (énergie, gaz, électricité, transport…)

- Expérience concrète en **réponse et gain d’appels d’offres** (publics ou grands comptes) avec panier moyen de 300k€ à 5m€

- Expérience de **gestion et développement de comptes stratégiques** avec interlocuteurs multiples (opérations, achats, direction)

- Capacité démontrée à **développer un compte existant** (augmentation du CA, du périmètre ou de la fréquence)

- Expérience de **cycles de vente longs (plusieurs mois)**

Ce poste s’adresse à une personne capable de **prendre un compte en autonomie et le faire croître fortement**.

**Compétences clés**

- Excellente compréhension des **processus achats et appels d’offres**

- Capacité à **structurer des offres compétitives et crédibles**

- Capacité à **traduire un besoin client en solution concrète**

- Capacité à **travailler efficacement avec des équipes techniques et opérationnelles**

- Capacité à **naviguer dans des organisations complexes**

**Soft skills**

- **Ownership fort** : vous considérez le compte comme votre propre business

- **Autonomie réelle** : vous avancez sans cadre figé et débloquez des situations complexes

- **Créativité commerciale** : vous proposez de nouvelles approches, offres et manières de collaborer

- **Excellence relationnelle** : vous êtes à l’aise avec des interlocuteurs seniors et savez défendre une offre

- **Rigueur** : vous gérez efficacement des cycles longs et des processus exigeants

- **Low ego & open to feedback** : vous apprenez vite et vous adaptez

**Langues**

- Français courant indispensable (clients utilities français)

- Anglais professionnel

- Allemand est un plus

**Ce que nous offrons**

- Rémunération attractive + BSPCE

- 100% Navigo remboursé ou 800€/an mobilité durable

- Déjeuner pris en charge

- Offsites bi-annuels

- Environnement exigeant et à fort rythme

- Bureaux à la Base 217 (Brétigny-sur-Orge)

**Pourquoi nous rejoindre**

- **Rôle stratégique avec impact direct sur le chiffre d’affaires**

- **Responsabilité rapide sur des comptes majeurs**

- **Marché massif en transformation**

- **Culture d’ownership et d’exécution**

**Process de recrutement**

- Call introductif (20 min)

- Entretien avec le CBO

- Étude de cas + restitution

- Références

- Rencontre avec l’équipe

**Localisation**

Base 217, Brétigny-sur-Orge (RER C)