Responsable Commercial H/F

DescriptionRejoignez l’agence qui transforme les rencontres en opportunités et faites grandir la plateforme Vimeet auprès des organisateurs d’événements professionnels.Qui sommes-nous ?Vimeet Events est une agence événementielle BtoB dotée de sa propre plateforme de matchmaking B2B, filiale du groupe Comexposium. Notre cœur de métier ? Transformer les rencontres en opportunités. Agence de terrain et éditeur de technologie, nous accompagnons depuis plus de 25 ans les organisateurs B2B qui veulent faire de leurs événements de vrais générateurs d’opportunités business.+250 événements indépendants par an · +15 événements propriétaires · 40 collaborateurs · 4.8/5 de satisfaction organisateursLe posteRattaché(e) à la Business Unit Digital et au Directeur Commercial, le/la Business Developer porte le développement commercial de la plateforme Vimeet et de ses services : site événementiel, inscriptions, badges, matchmaking et rendez-vous d’affaires, event app, régie commerciale et conciergerie sur place.Son objectif : ouvrir de nouveaux comptes auprès des organisateurs d’événements professionnels en France (hors salons du groupe Comexposium), les signer, puis les développer d’une édition à l’autre. Son portefeuille reste le sien.Ses cibles : organisateurs de salons B2B, fédérations et associations, pôles de compétitivité et clusters, collectivités et CCI, agences événementielles, grandes écoles, autres.Missions principalesDéveloppement commercialConstruire son plan de prospection par segment et le faire validerProspecter via phoning, emailing, LinkedIn et présence sur événements.Repérer les déclencheurs d’achat : nouvelle édition, changement d’équipe, fin de contrat avec un prestataire, appel d’offres, etc.Cycle de venteMener les rendez-vous de découverte et présenter la plateforme en démonstrationCadrer la solution avec la production, construire les propositions et les devisPiloter les réponses aux appels d’offres publics, négocier et signerPortefeuille et amélioration continueAssurer la passation aux chefs de projet et participer au lancement des projets clientsRenouveler ses comptes d’une édition à l’autre et en élargir le périmètreTenir HubSpot à jour, remonter les besoins marché et contribuer à la veille concurrentielleFeuille de route première annéeÀ 1,5 mois : plateforme et offre maîtrisées, démo en autonomie, plan de prospection validéÀ 3 mois : premières signatures et un pipe d’opportunités qualifiéesÀ 12 mois : 120 000 € de CA signés sur de nouveaux clients, soit une douzaine de projetsPourquoi nous rejoindre ?Une équipe jeune et soudée : 30 ans de moyenne d’âge et une ambiance familialeUn groupe mondial : Comexposium, 400 événements dans 20 pays, de vraies perspectives de mobilitéUn poste qui dépasse la vente : marketing, communication, développement d’affaires globalUne prise en main accompagnée : 2 à 3 semaines d’onboarding et premières démonstrations aux côtés d’Antoine DelecourtUn produit maison : les retours terrain font directement évoluer la plateformeDes références qui ouvrent les portes dès le premier rendez-vousRémunération et conditions42 k€ brut annuel fixe8 k€ de variable à l’objectif : 5 % sur chaque nouvelle signature + une prime de 2 k€ dès 120 k€ signés2 % sur chaque renouvellement de son portefeuilleExemple : 120 k€ signés = 50 k€ brut sur l’année, fixe comprisCDI, statut cadre, prise de poste dès que possibleSuresnes (92), 1 jour de télétravail par semaineMutuelle Alan, titres-restaurant, transport pris en charge à 75 %L’objectif commercial et les taux de commissionnement peuvent être revus chaque année.Profil recherchéIndispensable2 ans minimum de vente B2B, jusqu’au closingL’habitude de construire son propre pipeLa vente de solutions complexes, à cycles longsMaîtrise des LLM (ChatGPT, Claude, Gemini) : primordiale, au quotidienConnaissance du CRM HubSpot et des outils de prospectionTrès bon niveau d’expression orale et écriteUn plusUn réseau professionnel dans le milieu de l’événementielUne expérience dans l’event tech, chez un organisateur de salons ou en agenceLa pratique des appels d’offres publicsAnglais professionnelSavoir-être : autonomie, curiosité, écoute, persévérance, rigueur, esprit d’équipe, sens du résultat, goût du terrain.Le parcours et la personnalité comptent davantage que le diplôme. Vous ne cochez pas toutes les cases ? Postulez quand même.Processus de recrutementUn premier échange téléphonique de 15 minutesUn entretien avec Antoine Delecourt, Directeur CommercialUne mise en situation sur un cas prospect fictifUne rencontre avec la direction