About this role
## Über die Rolle
Für unser Corporate & Commercial Team in der Region Hamburg suchen wir eine vertriebsstarke Persönlichkeit, die unternehmerisch denkt, Verantwortung übernimmt und nachhaltige Kundenbeziehungen aufbaut.Als Client Executive verantwortest du ein definiertes Portfolio von Bestands- und Zielkunden im deutschen Mittelstand. Dein Fokus liegt auf New Business, Wachstum und strategischer Kundenentwicklung . Du identifizierst neue Geschäftspotenziale, sprichst Entscheider aktiv an und entwickelst aus ersten Kontakten langfristige Kundenbeziehungen. Dabei verbindest du Empathie und echtes Interesse am Kunden mit kommerziellem Gespür, Eigeninitiative und Erfolgswillen . Gemeinsam mit technischen Spezialisten sowie unserem Partner- und Distributionsnetzwerk entwickelst du überzeugende Lösungen und bringst Opportunities erfolgreich zum Abschluss.
## Deine Verantwortung
- New Business & Pipeline: Neue Kunden und Geschäftspotenziale identifizieren, Entscheider aktiv ansprechen und eine nachhaltige Pipeline aufbauen.
- Kundenentwicklung: Geschäftsmodelle und Herausforderungen verstehen und gemeinsam mit unseren technischen Spezialisten passende Lösungsansätze entwickeln.
- Account Management: Bestehende Kundenbeziehungen ausbauen und neue Workloads, Use Cases und Projekte erschließen.
- Partnergeschäft: Gemeinsam mit Channel-Partnern und Distribution neue Geschäftsmöglichkeiten entwickeln.
- Ownership: Opportunities von der ersten Ansprache bis zum Abschluss steuern und die beteiligten internen und externen Ressourcen koordinieren.
- Sales Excellence: Account- und Opportunity-Planung, Forecasting, CRM und Pipeline-Management professionell und strukturiert steuern.
## Was du mitbringst
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, Business Development oder Account Management
- Nachweisbare Erfahrung in der Neukundengewinnung und Geschäftsentwicklung
- Erfahrung im ICT-Umfeld , idealerweise Cloud, Datacenter, IT-Infrastruktur, Enterprise Software oder Managed Services
- Verständnis für Entscheidungsprozesse und unterschiedliche Stakeholder bei mittelständischen und größeren Unternehmen
- Freude an Prospecting, Networking und dem Aufbau neuer Kundenbeziehungen
- Eigenverantwortliche, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise
- Sehr gute Kommunikation auf Deutsch und Englisch
- Wohnort im Großraum Hamburg bzw. regionale Nähe und Bereitschaft zu regelmäßigen Kunden- und Partnerterminen