Commercial Sédentaire (Hunter)

Notre ambitionidealista, portail immobilier de référence en Europe du Sud, accélère son développement sur le marché français. Vous rejoignez l'équipe commerciale sédentaire à un moment clé afin d’installer idealista comme un nouveau partenaire de référence pour les agences immobilières françaises. En contribuant à gagner des parts de marché et à présenter notre portail comme une alternative compétitive face aux acteurs en place, vous ferez partis des tous premiers à rejoindre l’aventure idealista France.Votre missionBasé à Madrid, au sein de notre centre d’appel téléphonique votre objectif sera de conquérir de nouveaux clients parmi les agences immobilières et les professionnels de l'immobilier français. Vous leur présenterez les solutions de diffusion d'annonces d'idealista, contribuerez activement au développement de la notoriété et de l’image de marque de notre portail en France, et construirez un portefeuille de clients durable.Vous pourrez vous appuyer sur une organisation et des services en soutien de votre activité, et forts de 25 ans d’expérience déjà au service de 70 000 agences en Espagne, en Italie et au Portugal.Votre quotidienProspecter par téléphone, des agences immobilières, avec un fort enjeu de conquête (ciblage, relances, prise de rendez-vous téléphonique). Ces agences seront soit de pur prospect, soit des clients ayant bénéficié d’un test gratuit de nos services pendant 1 an.Qualifier les besoins : volume d'annonces, portails utilisés, budget, objectifs de visibilité,Présenter l'offre idealista, démontrer sa valeur et la positionner face aux acteurs en placeTraiter les objections, argumenter et conclure les ventes.Renseigner le CRM avec rigueur, suivre son pipeline en collaboration avec son managementRemonter à la direction les retours du terrain (concurrence, pratiques tarifaires, attentes des agences)Atteindre des objectifs mensuels d'appels, de rendez-vous, de ventes et de chiffre d'affairesProfil recherché2 ans minimum d'expérience en vente sédentaire BtoB ou en télévente, idéalement dans l'immobilier, la PropTech, la publicité en ligne ou le SaaSUn historique de résultats démontrable (objectifs atteints ou dépassés, classements)Formation Bac+2 à Bac+5, ou parcours équivalent prouvant l'efficacité commercialeUne première connaissance du marché des portails immobiliers français est un vrai plusCompétences requisesMaîtrise des techniques de prospection téléphonique et de vente à distanceAisance dans la négociation et la gestion des objectionsExcellente expression orale en françaisConnaissance de base de l’utilisation d'un CRM (Salesforce) et/ou d’outils de prospection (LinkedIn, bases de données)Capacité à comprendre rapidement un produit digital et son modèle économiqueAptitudes clésEsprit chasseur : goût de la conquête, du développement commercial, appétence pour l’adversité / motivation par les objectifs et leur dépassementRésilience : énergie et dynamisme constants malgré les refusAutonomie et discipline : organisation personnelle, rigueur de suivi, respect des consignesPersuasion et écoute : force de persuasion / envie de convaincre. Crédibilité face aux dirigeants d'agencesEsprit d'équipe et envie de construire : contribuer à l'installation d'une marque sur un nouveau marché et sens du collectifNous offronsRémunération fixe + variable motivante, non plafonnéeFormation produit et accompagnement commercial dès l'arrivéeUn projet de lancement ambitieux, au sein d'un groupe internationalDes perspectives d'évolution (senior, team lead, commercial terrain en France)Quelques mots sur nous...Depuis sa création en 2000, idealista est bien plus qu’une entreprise : c’est une culture fondée sur le respect, la transparence, l’intégrité et l’ouverture aux autres.Nous aidons des millions de personnes à trouver (ou proposer) un logement ou un local, à l’achat comme à la location. Présents en Espagne, en Italie et au Portugal, nous réunissons plus de 15 sociétés au sein d’un même groupe, avec des bureaux à Madrid, Barcelone, Milan, Lisbonne et dans bien d’autres villes.Chez nous, pas d’organigramme rigide ni de « cases » : des équipes soudées, diverses et collaboratives, fondées sur la responsabilité et l’esprit d’équipe. L’innovation fait partie de notre ADN.Notre équipe rassemble plus de 20 nationalités et nous sommes convaincus que la diversité des parcours, des cultures et des points de vue est une véritable richesse.Engagés en faveur de l’égalité des chances et de l’inclusion, nous œuvrons chaque jour pour offrir un environnement de travail respectueux et exempt de toute discrimination. Nous soutenons également des initiatives en faveur de la diversité, de l’équilibre entre vie professionnelle et personnelle, ainsi que de l’égalité entre les femmes et les hommes.