Strategischer Key Account Manager Industrie EMEA (m/w/d)

Als Strategischer Key Account Manager Industrie EMEA (m/w/d) übernehmen Sie die Verantwortung für die strategische Entwicklung und Betreuung internationaler Schlüsselkunden. Sie gestalten langfristige Kundenbeziehungen, identifizieren neue Geschäftspotenziale und sorgen für eine erfolgreiche Umsetzung der Vertriebsstrategie über Länder- und Regionsgrenzen hinweg. Dabei arbeiten Sie eng mit internationalen Vertriebs-, Engineering-, Projekt- und Managementteams zusammen und tragen maßgeblich zum nachhaltigen Wachstum des Unternehmens bei.

Wie Sie uns voranbringen werden:

- Entwicklung, Umsetzung und kontinuierliche Weiterentwicklung von Key-Account-Strategien für internationale Schlüsselkunden
- Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Entscheidern auf Management-, Vertriebs- und technischer Ebene
- Durchführung regelmäßiger Business Reviews sowie strategischer Account-Planungen
- Koordination internationaler Vertriebsaktivitäten in enger Zusammenarbeit mit regionalen und lokalen Vertriebseinheiten
- Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten, Projekte und Wachstumsinitiativen in internationalen Märkten
- Aktive Vermarktung des gesamten Produkt-, Service- und Lösungsportfolios des Unternehmens
- Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch Cross-Selling sowie die Einführung neuer Produkte und Dienstleistungen
- Verantwortung für die Implementierung und Weiterentwicklung internationaler Rahmenvereinbarungen
- Unterstützung bei Vertragsverhandlungen sowie Sicherstellung der Einhaltung vereinbarter Konditionen und KPIs
- Steuerung und Abstimmung funktionsübergreifender Teams aus Vertrieb, Engineering, Projektmanagement, Supply Chain und Operations
- Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit sowie Unterstützung bei der Lösung komplexer Kundenanforderungen
- Erstellung von Forecasts und Ableitung strategischer Handlungsempfehlungen für die Unternehmensplanung
- Mitwirkung an der Weiterentwicklung von Key-Account-Management-Prozessen und Governance-Strukturen

W as Sie bei uns erfolgreich macht:

- Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder eine vergleichbare Qualifikation
- Mehrjährige Berufserfahrung im internationalen Key Account Management, Business Development oder strategischen Vertrieb
- Nachweisbare Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung globaler Kunden- und Wachstumsstrategien
- Ausgeprägtes kommerzielles Verständnis sowie ein strategischer und unternehmerischer Weitblick
- Erfahrung im Management komplexer Kundenbeziehungen und langfristiger Geschäftspartnerschaften
- Fachwissen in der Verhandlung und Umsetzung internationaler Rahmenverträge und kommerzieller Vereinbarungen
- Hohes Maß an Kundenorientierung sowie ausgeprägte Fähigkeiten im internationalen Stakeholder-Management
- Technisches Verständnis für industrielle Anwendungen, Engineering-Lösungen oder erklärungsbedürftige technische Produkte von Vorteil
- Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift, weitere Fremdsprachen sind von Vorteil
- Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsstärke sowie hohe interkulturelle Kompetenz
- Selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise mit hoher Eigenverantwortung
- Fähigkeit, in einer internationalen Matrixorganisation erfolgreich zu agieren und unterschiedliche Interessen zusammenzuführen
- Europaweite Reisebereitschaft

Was Sie von uns erwarten können:

- Eine strategisch bedeutende Schlüsselposition mit direktem Einfluss auf die Entwicklung und den Ausbau internationaler Kundenbeziehungen in der EMEA-Region
- Ein anspruchsvolles und abwechslungsreiches Tätigkeitsfeld mit hoher Eigenverantwortung sowie großem Gestaltungsspielraum bei der Entwicklung und Umsetzung globaler Account-Strategien
- Die Möglichkeit, nachhaltiges Wachstum aktiv mitzugestalten und internationale Geschäftspotenziale bei namhaften Industriekunden zu erschließen
- Enge Zusammenarbeit mit internationalen Vertriebs-, Engineering-, Projektmanagement- und Managementteams in einem globalen Unternehmensumfeld
- Ein starkes internationales Netzwerk innerhalb der Unternehmensgruppe sowie regelmäßiger Austausch mit Kollegen und Entscheidungsträgern weltweit
- Vielfältige Entwicklungsperspektiven in einem erfolgreichen, international agierenden Unternehmen mit langfristiger Wachstumsstrategie
- Modernes Arbeitsumfeld mit flexiblen Arbeitsmodellen, Homeoffice-Möglichkeiten und einer zeitgemäßen technischen Ausstattung
- Strukturierte Einarbeitung sowie gezielte Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten zur fachlichen und persönlichen Weiterentwicklung
- Internationale Reisetätigkeit mit der Möglichkeit, Kunden, Märkte und Projekte direkt vor Ort zu begleiten und strategisch weiterzuentwickeln
- Vertrauensarbeitszeit, 30 Tage Urlaub sowie attraktive Sozialleistungen und Zusatzangebote
- Weitere Benefits wie betriebliche Altersvorsorge, vermögenswirksame Leistungen, EGYM Wellpass, JobRad sowie attraktive Mitarbeiterrabatte

#step-pro

Contact person:

Julia Köhler
Manager, People Team GF DE
[email protected]

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