About this role
Evertrust est un éditeur français de logiciels de cybersécurité, spécialisé dans les infrastructures à clés publiques (PKI), la gestion du cycle de vie des certificats (CLM) et le Crypto Posture Management (CPM). Nos solutions aident des organisations de nombreux secteurs à sécuriser leurs identités numériques et à garder la maîtrise de leurs actifs cryptographiques.En tant qu’Account Executive, vous aurez deux priorités au sein de notre organisation commerciale : développer un portefeuille de comptes existants et conquérir de nouveaux clients. Vous piloterez l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature puis au renouvellement, en lien étroit avec nos équipes Avant-vente, Marketing, Professional Services et Customer Success.Le poste est en CDI, basé à Paris, avec 3 jours de présence par semaine dans nos bureaux.Prise de poste : janvier 2027.Responsabilités clés : Développer les comptes clients existants : relation de long terme, renouvellements, upsell et cross-sellConquérir de nouveaux comptes : identifier les comptes stratégiques, prospecter et construire un pipeline qualifiéMener des cycles de vente longs et complexes, de la qualification au closing, y compris les PoC et les soutenances commerciales réalisés avec l’équipe Avant-venteConstruire les propositions commerciales et le pricingTenir à jour le pipeline et le forecast dans notre CRMReprésenter Evertrust auprès des partenaires (intégrateurs, analystes) et lors des événements du secteurPartager les retours terrain et la veille marché avec les équipes internesProfil recherché : Au moins 4 ans d’expérience en vente de logiciels B2B, idéalement en cybersécurité ou sur des cycles de vente grands comptesUne expérience confirmée à la fois en new business et en gestion de comptesFrançais et anglais courantsMobile pour des déplacements réguliers chez les clients, les partenaires et sur les salonsUne connaissance de la PKI, de la cryptographie, du CLM ou du CPM est un plus, sans être requise : nous accompagnerons la bonne personne dans sa montée en compétencesÀ l’aise avec des interlocuteurs C-level, tenace et rigoureux(se) dans la gestion du pipelinePourquoi nous rejoindre : Une scale-up française de cybersécurité en pleine croissanceDes produits stratégiques (PKI, CLM, CPM) au cœur de la sécurité de nos clientsDe l’autonomie et un impact réel dès le premier jour, avec le soutien d’équipes expertesCe que nous offrons :💶 Fourchette de rémunération pour ce poste : entre 50 000 € et 60 000 € brut annuel fixe + jusqu'à 40 000 € de variable💻 MacBook fourni🏠 2 jours de télétravail par semaine : forfait pris en charge + enveloppe équipement📱 Participation aux frais de téléphonie à hauteur de 50%🤖 Outil d'IA professionnel financé à 100%🚴 Participation au programme BeeCycle🧘 Accès au partenariat WellPass (sport & bien-être)💰 Épargne salariale avec intéressement🏖️ Prime vacances versée en juin👥 Prime de cooptation de 1 000 €🎉 Team buildings trimestrielsSi vous ne répondez pas à l’ensemble des critères, osez postuler : votre prochain chapitre professionnel commence peut-être ici. Nous étudions toutes les candidatures de manière équitable, sans aucune discrimination.