COORDINADOR GESTIÓN DE USADOS

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BBVA es una empresa global con más de 160 años de historia que opera en más de 25 países en los que damos servicio a más de 80 millones de clientes. Somos más de 121.000 profesionales que trabajamos en equipos multidisciplinares y de perfiles tan diversos como financieros, expertos jurídicos, científicos de datos, desarrolladores, ingenieros o diseñadores.

¡Tenemos una nueva oportunidad para ti!

¿Qué estamos buscando? ​

1. Descripción general del puesto

Buscamos un Jefe Gestión de Usados que se incorpore a la Gerencia de Nuevos Negocios de Forum, con el desafío de liderar la gestión comercial y operacional de los distintos proyectos e iniciativas de negocio vinculados al mercado de vehículos usados, a través del desarrollo y administración de alianzas estratégicas con empresas del sector automotor.

Su principal responsabilidad será impulsar el crecimiento y desempeño de estos negocios, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y financieros, optimizando los procesos operacionales y promoviendo nuevas oportunidades de venta y financiamiento automotriz.

El cargo tendrá un rol activo en la relación con nuestros socios comerciales, realizando seguimiento permanente a los resultados de venta, inventarios, precios de mercado y operaciones de financiamiento, según las características de cada proyecto. Deberá identificar oportunidades de mejora y promover iniciativas que permitan incrementar las ventas, mejorar la conversión de créditos y optimizar la rentabilidad de los negocios.

Asimismo, deberá coordinar a las distintas áreas internas de Forum involucradas en los proyectos, asegurando una implementación y operación eficiente de los modelos comerciales, resolviendo obstáculos y facilitando el cumplimiento de los objetivos definidos.

Buscamos un profesional con visión de negocio, autonomía, capacidad de negociación, orientación a resultados y habilidades para gestionar relaciones comerciales, desarrollar proyectos y coordinar procesos transversales.

2. Principales responsabilidades

- Gestión comercial y relación con socios estratégicos: liderar la relación comercial y operativa con automotoras, plataformas y otros socios del sector automotriz, asegurando el cumplimiento de los acuerdos, compromisos y objetivos comerciales de cada proyecto.
- Gestión de inventarios y rotación de vehículos: monitorear y gestionar, cuando corresponda, el stock de vehículos disponibles, analizando su antigüedad, velocidad de venta y desempeño comercial, con foco en optimizar la rotación y maximizar su valor de comercialización.
- Estrategia de precios y competitividad: analizar las condiciones del mercado de vehículos usados, evaluar precios y posicionamiento competitivo, y proponer acciones comerciales que permitan mejorar los resultados de venta y rentabilidad de los negocios.
- Impulso y seguimiento de ventas y financiamiento: monitorear los resultados comerciales, las oportunidades de financiamiento y la evolución de los créditos solicitados y cursados, identificando obstáculos y coordinando planes de acción con los socios comerciales y equipos internos para mejorar su desempeño.
- Coordinación comercial y operacional: articular con las distintas áreas internas de Forum y socios externos los procesos necesarios para la correcta implementación y funcionamiento de los proyectos, incluyendo, cuando corresponda, la disponibilidad, preparación, comercialización, documentación y transferencia de vehículos.
- Gestión y control del negocio: supervisar el cumplimiento de los procesos comerciales, operacionales y administrativos de cada iniciativa, incluyendo el seguimiento de operaciones, gastos, comisiones, liquidaciones y conciliaciones con los socios comerciales, según el modelo de negocio.
- Análisis de indicadores y resultados: desarrollar reportes de gestión y monitorear indicadores de ventas, financiamiento, rotación de inventario, rentabilidad y desempeño comercial, generando información relevante para la toma de decisiones y el cumplimiento de los objetivos financieros.
- Desarrollo y mejora de nuevos negocios: participar en la implementación, consolidación y evolución de proyectos relacionados con el mercado de vehículos usados, identificando oportunidades de crecimiento, optimización de procesos y desarrollo de nuevos modelos comerciales que permitan generar ingresos incrementales para Forum.

4. Perfil que buscamos

Buscamos un profesional con experiencia en el sector automotriz, idealmente en negocios relacionados con vehículos usados, comercialización, financiamiento automotriz o gestión de alianzas comerciales, que combine capacidades comerciales, analíticas y de coordinación operacional.

Se valorará especialmente:

- Experiencia en gestión comercial, desarrollo de negocios, administración de inventarios o comercialización de vehículos usados.
- Conocimiento del mercado automotriz, dinámica comercial de automotoras, plataformas de venta y financiamiento de vehículos.
- Capacidad para desarrollar y gestionar relaciones comerciales, negociar acuerdos y coordinar con distintos interlocutores.
- Orientación al cumplimiento de objetivos comerciales y financieros, resolución de problemas y ejecución de planes de acción.
- Habilidades analíticas para interpretar indicadores de gestión, evaluar resultados, identificar desviaciones y proponer mejoras.
- Experiencia en implementación, coordinación o gestión de proyectos comerciales, idealmente en el sector automotriz.
- Autonomía, proactividad, visión de negocio y capacidad para trabajar transversalmente con distintas áreas.

5. Principal desafío del cargo

Liderar la gestión y desarrollo de los proyectos de vehículos usados de Forum, asegurando su eficiencia comercial y operacional, el cumplimiento de los objetivos de venta y financiamiento, y la generación de resultados financieros incrementales, contribuyendo a consolidar modelos de negocio rentables, sostenibles y escalables.

Si te gustan los desafíos y pertenecer a una gran empresa no dudes en postular.