About this role
Key Account Manager (KAM) B2C – Walmart | Home Appliances
Objetivo de la Posición
Desarrollar e implementar la estrategia comercial de las categorías de Línea Blanca de LG en Walmart México, impulsando el crecimiento de ventas, rentabilidad, participación de mercado y ejecución comercial mediante una relación estratégica con los equipos de compras, planeación y operaciones del cliente.
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Responsabilidades Principales
Gestión Comercial
- Administrar la relación comercial entre LG Home Appliances y Walmart.
- Negociar precios, promociones, rebates, espacios, exhibiciones y eventos comerciales.
- Asegurar el cumplimiento de objetivos de sell-in, sell-out y rentabilidad.
- Liderar la estrategia de crecimiento para las categorías de: Refrigeración
- Lavado
- Cooking
- Aire acondicionado residencial
- Pequeños electrodomésticos (deseable)
Planeación del Negocio
- Elaborar forecasts semanales, mensuales y trimestrales.
- Monitorear inventarios y niveles de abastecimiento.
- Coordinar con SCM, Demand Planning y Product Managers para garantizar disponibilidad de producto.
- Identificar riesgos de sobreinventario y faltantes.
Desarrollo de Categoría
- Analizar tendencias de mercado y comportamiento del consumidor.
- Proponer estrategias que incrementen la participación de LG dentro de Walmart.
- Gestionar lanzamientos de nuevos productos y renovaciones de portafolio.
- Implementar Joint Business Plans (JBP).
Ejecución Comercial
- Coordinar eventos promocionales como:
Buen Fin
- Hot Sale
- Black Friday
- Fin Irresistible
- Temporadas de verano y regreso a clases
- Garantizar la correcta ejecución de exhibiciones y material POP.
- Dar seguimiento a equipos de promotoría y agencias de campo.
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Perfil Requerido
Escolaridad
- Licenciatura en: Administración
- Mercadotecnia
- Ingeniería Industrial
- Negocios Internacionales
- Economía
Deseable:
- MBA o Posgrado Comercial.
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Experiencia
5-8 años de experiencia en:
- Key Account Management
- National Accounts
- Retail Sales
- Category Management
- Trade Marketing
Indispensable experiencia con Walmart y/o Sam's Club.
Deseable experiencia en Línea Blanca:
- Refrigeradores
- Lavadoras
- Secadoras
- Aires acondicionados
- Estufas
- Hornos
- Electrodomésticos mayores
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Conocimientos Técnicos
- Walmart Retail Link.
- Forecasting.
- Planeación de demanda.
- Administración de inventarios.
- Revenue Management.
- Category Management.