About this role
SOBRE A EMPRESA WELLA
Juntos, NÓS capacitamos os indivíduos a se parecerem, sentirem e serem eles mesmos.
A Wella Company é uma das principais empresas de beleza do mundo, composta por uma família de marcas icônicas como Wella Professionals, Clairol, OPI, Nioxin e ghd. Com 6.000 funcionários em todo o mundo e presente em mais de 100 países, a Wella Company e suas marcas permitem que os consumidores sejam, sintam e tenham sua própria identidade. Como inovadores na indústria de cabelos e unhas, a Wella Company capacita seu pessoal para encantar os consumidores, inspirar profissionais de beleza, envolver as comunidades e fornecer crescimento sustentável para seus stakeholders.
Para informações adicionais sobre a Wella Company, acesse www.wellacompany.com
O PAPEL
Responsável pela gestão estratégica e desenvolvimento dos estados do Rio Grande do Norte e Paraíba, conduzindo a operação comercial nos canais Distribuição, Lojas e Salões. Atua com elevada autonomia na construção de planos de crescimento, desenvolvimento de clientes, gestão de investimentos e execução da estratégia da companhia, garantindo a expansão sustentável dos negócios e o fortalecimento da marca na região.
RESPONSABILIDADES PRINCIPAIS
- Gerenciar integralmente o território de Rio Grande do Norte e Paraíba, atuando nos canais Distribuição, Lojas Especializadas e Salões Profissionais, garantindo crescimento sustentável de sell in, sell out e participação de mercado.
- Construir, implementar e acompanhar planos de negócio (JBP's) junto aos principais clientes da região, assegurando a captura das oportunidades de crescimento e o atingimento dos objetivos comerciais.
- Atuar como operador da marca no mercado, garantindo excelência na execução das estratégias comerciais, promocionais e de desenvolvimento de categorias.
- Desenvolver análises de performance e transformar dados em planos de ação estruturados, acompanhando indicadores de venda, estoque, cobertura, positivação, produtividade e rentabilidade.
- Liderar o planejamento do território através de rotinas consistentes de acompanhamento semanal, mensal e trimestral, garantindo disciplina na execução e correção rápida de desvios.
- Gerenciar investimentos comerciais, negociando contrapartidas, avaliando retorno sobre investimento (ROI) e assegurando a melhor alocação dos recursos.
- Identificar, desenvolver e acelerar oportunidades de negócios junto aos distribuidores, salões e clientes estratégicos da região.
- Construir relacionamento de alto nível com tomadores de decisão dos clientes, influenciando acordos, negociações e planos de expansão.
- Conduzir agenda intensa de campo, com forte proximidade aos clientes e acompanhamento contínuo da execução nos diferentes canais.
- Atuar em parceria com as áreas de Marketing, Trade, Educação, Finanças e Supply Chain para garantir a execução dos planos definidos para a região.
QUALIFICAÇÕES
Formação e Experiência
- Ensino Superior Completo.
- Experiência consolidada em posições comerciais de campo, preferencialmente em mercados de bens de consumo, beleza, varejo especializado ou distribuição.
- Vivência na construção e execução de JBP's e planos de desenvolvimento de clientes.
- Experiência comprovada na gestão de distribuidores e múltiplos canais de venda.
- Histórico consistente de entrega de resultados e gestão de território com elevada autonomia.
Conhecimentos Técnicos
- Excel avançado para análise de dados, construção de cenários e acompanhamento de indicadores.
- PowerPoint avançado para elaboração de apresentações executivas e storytelling comercial.
- Forte capacidade analítica para transformar dados em estratégias comerciais.
- Conhecimento de gestão de investimentos comerciais e rentabilidade.
- Domínio de metodologias de planejamento comercial e gestão de performance.
- Vivência em negociação de alto impacto com clientes e parceiros estratégicos.
Competências Comportamentais
- Perfil fortemente orientado a resultados.
- Capacidade de tomada de decisão com autonomia e senso de dono.
- Agilidade na resolução de problemas e gestão de prioridades.
- Excelente capacidade de influência e negociação.
- Organização e disciplina na gestão da rotina comercial.
- Resiliência para atuar em ambiente dinâmico e alta exposição ao mercado.
Essencial:
- Experiência sólida como vendedor(a), executivo(a) de vendas ou comercial sênior.
Desejável:
- Conhecimento prévio dos estados do Rio Grande do Norte e Paraíba e da dinâmica comercial da região.
- Experiência no mercado profissional de beleza, cosméticos ou categorias correlatas.
- Vivência na condução de territórios remotos com alto grau de independência.
- Experiência em gestão de distribuidores regionais e canais indiretos.
- Conhecimento em ferramentas de BI e análise de dados (Power BI será considerado diferencial).
- Histórico de desenvolvimento de negócios em ambientes multicanais e de alta complexidade comercial.
- Disponibilidade para viagens frequentes, com presença em campo em pelo menos 75% do tempo.
IGUALDADE DE OPORTUNIDADES DE EMPREGO (EEO):
Oferecemos oportunidades iguais para indivíduos qualificados, independentemente de raça, religião, cor, nacionalidade, idade, gênero, deficiência, orientação sexual, identidade de gênero, expressão de gênero, estado civil, ou qualquer outra característica.
Acreditamos fortemente que cultivar um local de trabalho diversificado dá forças à qualquer empresa. A combinação de talentos, habilidades e experiências únicas cria um ambiente propício a alcançar resultados extraordinários.