About this role
Este é o ponto de entrada em um dos motores comerciais mais dinâmicos do travel tech na América Latina. É um papel de IC com ownership real sobre uma carteira de hotéis, dentro de uma das verticais que mais crescem na Decolar.
O papel tem uma régua clara: ser trusted advisor dos hotéis da sua carteira. Isso significa que o parceiro te procura antes de tomar uma decisão comercial, confia na sua leitura de mercado e te enxerga como parte da estratégia de crescimento do próprio negócio. Não é um vendedor que aparece pra renegociar tarifa. É alguém que conhece o hotel, conhece o destino e conhece a Decolar bem o suficiente para conectar os três.
Você vai ler dado, visitar parceiro, negociar, fechar campanha, entender por que uma conta está subindo e outra caindo, e levar isso pro time pensar junto.
Como Você Gera Impacto?
- Caça a oferta que falta . Cruza dados públicos e sinais de mercado pra achar o hotel certo, onde a demanda já existe, e chega direto em quem decide.
- Abre a praça e fecha o contrato . Conduz do primeiro contato ao assinado, com a reunião cara a cara que constrói confiança e destrava o sim.
- Vende com número, não com promessa . Mostra pro hoteleiro quanto ele está deixando passar e usa dado e IA.
- Toca o pipeline de ponta a ponta . Prospecção, follow-up, negociação e fechamento, com a agenda na sua mão e senso de dono em cada etapa.
- Entrega o hotel pronto pra vender . Não para no assinado: garante que o parceiro entra bem configurado e já começa a girar.
- Mantém a liderança no radar . Pipeline limpo e números atualizados, sem ninguém precisar cobrar.
O Que Te Diferencia?
- Você é hunter de verdade . Tem histórico de fechar, curte o jogo de abrir porta e não trava no primeiro não.
- Negocia olho no olho . Vivência sólida em reunião presencial, fechando na mesa.
- Roda com autonomia total . Gere a própria agenda, se vira sozinho e assume o resultado.
- Pé na estrada não te assusta . CNH ativa, dirige e topa viagem recorrente pelo Brasil.
- Fala a língua do dado . Conforto com KPI, CRM e análise comercial pra orientar a jogada.
- Vê IA como alavanca . Usa tecnologia pra vender mais e melhor, não como ameaça.
- Comunica e conecta . Relacionamento fácil, leitura de sala e visão de negócio.
#LI-DC
#LI-HF1
O que oferecemos?
Autonomia real para tomar decisões e impactar desde o dia 1
Cultura de aprendizado contínuo: falhamos rápido, aprendemos e escalamos
Time diverso, colaborativo e sem silos
Oportunidades de crescimento em um ecossistema global (Prosus)
Valorizamos o ownership, a inovação e colocar as pessoas no centro.
Viajar transforma você, trabalhar na Decolar também ✈️
#Decolar #EquipeD #TalentoDecolar