About this role
COMO SEU TRABALHO PODE TRANSFORMAR O MUNDO!
Aqui suas responsabilidades serão:
- Liderar, desenvolver e acompanhar a performance do time de SDRs, garantindo o atingimento das metas de geração de oportunidades e qualidade do pipeline;
- Realizar gestão de pessoas por meio de 1:1s, feedbacks contínuos, avaliações de desempenho, PDIs e treinamentos técnicos e comportamentais;
- Estruturar, otimizar e escalar processos de prospecção, qualificação e passagem de oportunidades para o time de vendas;
- Monitorar e analisar indicadores operacionais e comerciais, propondo planos de ação para melhoria contínua dos resultados;
- Garantir a qualidade da operação de geração de demanda, acompanhando métricas como conversão, produtividade, cobertura de pipeline e eficiência do funil;
- Atuar em parceria com Marketing para otimizar estratégias de geração de demanda, qualificação de leads e conversão entre etapas do funil;
- Liderar projetos de melhoria operacional, automação e implementação de novas ferramentas e tecnologias para ganho de escala e eficiência;
- Apoiar a construção de estratégias comerciais por meio da análise de mercado, concorrência, tendências e oportunidades de crescimento;
- Elaborar e apresentar relatórios executivos e análises de performance para a liderança da área;
- Garantir alinhamento constante entre SDRs, Closers e demais stakeholders, promovendo uma jornada fluida para os clientes e maior previsibilidade dos resultados comerciais;
- Participar da definição de metas, dimensionamento do time e planejamento da operação comercial, contribuindo para o crescimento sustentável da área.
Qualificações que você precisa ter:
- Experiência em gestão e desenvolvimento de equipes comerciais, preferencialmente times de SDR;
- Sólido conhecimento em prospecção ativa (outbound) e geração de demanda;
- Domínio de metodologias de qualificação e vendas, como SPIN, GPCT, BANT e similares;
- Experiência na definição, acompanhamento e análise de indicadores de performance comercial (KPIs);
- Conhecimento em construção e otimização de processos comerciais, gestão de pipeline e previsibilidade de resultados;
- Experiência com ferramentas de CRM, dashboards e análise de dados;
- Conhecimento intermediário ou avançado em Excel/Google Sheets para análises e tomada de decisão;
- Vivência com gestão de projetos, melhoria contínua e metodologias ágeis;
- Capacidade de atuar de forma estratégica em parceria com Marketing, Vendas e áreas correlatas;
- Experiência com vendas consultivas e modelo Inside Sales (desejável);
- Experiência com implementação de automações e uso de IA aplicada a operações comerciais (desejável).
POR QUE TRANSFORMAR AO NOSSO LADO?
- Plano de saúde e odontológico com cobertura nacional, sem custo para o colaborador e com coparticipação para cônjuge e dependentes;
- Vale refeição/alimentação (Flash - bandeira Visa);
- Benefício flexível (Flash Multibenefícios - bandeira Visa), podendo ser destinado à alimentação, refeição, mobilidade (aplicativos de transporte, combustível, transporte público em SP), cultura, saúde e educação;
- Previdência privada;
- Vale transporte;
- Seguro de vida;
- Wellhub;
- Auxílio creche para filhos de até cinco anos;
- Budget de educação: valor destinado aos investimentos relacionados à sua educação, de forma a contribuir para desenvolver e potencializar suas competências;
- Incentivo ao aprendizado de idiomas por meio de plataforma online;
- Baby On Board: benefício oferecido para as pessoas que estão se preparando para a maternidade e paternidade;
- Licença maternidade estendida (180 dias);
- Licença Paternidade estendida (30 dias);
- Conexa Saúde: acesso online gratuito a profissionais da área da saúde - Nutricionista e Psicólogo;
- Participação anual nos lucros e resultados da companhia (PLR);
- Hotmart Recharge: bônus de 30% do salário bruto mensal, pago após cumprir o período aquisitivo de férias de 30 dias.
VEM PRA HOTMART
Fazer parte do nosso time é ter a certeza de que seu trabalho transforma vidas em escala global. Vem para a Hotmart e faça parte dessa transformação!