About this role
Come Be Part Of A Mission that Matters!
From inside the farm gate to our dinner plates, Neogen protects the world’s food supply. Through a variety of animal healthcare products, to food safety solutions for dangerous bacteria, allergens, toxins, drug residues and much more, Neogen is there — and you can be too.
Buscamos un/a Representante de Ventas para maximizar las ventas y contribuir al crecimiento rentable dentro del territorio asignado, mediante la gestión y el desarrollo de clientes actuales, la identificación de nuevas oportunidades de negocio y la promoción de los productos y soluciones de Neogen.
La posición será responsable de comprender las necesidades de los clientes, elaborar y dar seguimiento a propuestas comerciales, gestionar estratégicamente el territorio y construir relaciones sostenibles con clientes actuales y potenciales.
Principales responsabilidades
- Presentar y demostrar los productos y soluciones de Neogen, destacando sus características, beneficios y aplicaciones según las necesidades de cada cliente.
- Preparar cotizaciones, condiciones comerciales y documentación relacionada con las oportunidades de venta.
- Contribuir al cumplimiento del presupuesto y de los objetivos comerciales establecidos para el territorio asignado.
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante redes de contacto, eventos, ferias del sector, herramientas digitales y otras fuentes relevantes.
- Gestionar activamente la cartera y el pipeline de ventas, manteniendo actualizada la información de clientes y oportunidades en el sistema CRM.
- Analizar la cartera de clientes utilizando las herramientas disponibles, incluyendo Power BI cuando corresponda.
- Preparar previsiones periódicas de ventas y oportunidades comerciales.
- Realizar visitas a clientes actuales y potenciales para fortalecer las relaciones comerciales e identificar oportunidades de crecimiento.
- Coordinar y/o realizar capacitaciones para clientes sobre los productos y soluciones de Neogen.
- Identificar y compartir información relevante sobre las actividades de la competencia y las condiciones del mercado.
- Colaborar con distribuidores autorizados y con áreas internas, como Marketing y Servicio Técnico, para desarrollar nuevas oportunidades comerciales y atender las necesidades de los clientes.
- Mantener actualizados sus conocimientos sobre los productos Neogen, el mercado, las técnicas de ventas y negociación y las herramientas comerciales utilizadas por la organización.
Requisitos
- Formación universitaria en Ingeniería en Alimentos, Biología, Biotecnología, Microbiología, Veterinaria, Ingeniería Química o carreras afines.
- Mínimo de 2 años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios, gestión de territorio o atención comercial en industrias relacionadas. Se valorarán 3 años o más de experiencia.
- Conocimiento de técnicas de ventas y negociación.
- Manejo de Microsoft Office, incluyendo Word, Excel, PowerPoint y Outlook.
- Se valorará experiencia con Salesforce y Power BI.
- Español fluido. Inglés y/o portugués serán considerados deseables.
- Licencia de conducir vigente.
- Disponibilidad para viajar entre el 40% y el 60% del tiempo dentro del territorio asignado, así como para realizar viajes nacionales o internacionales según las necesidades del negocio.