Associate Sales Executive (Legal)

Job Description

El Associate Sales Executive será responsable de impulsar el crecimiento de nuevos negocios dentro del segmento Mid Market Legal de Thomson Reuters en Argentina. Esta posición está enfocada en la venta de soluciones legales a estudios jurídicos pequeños y medianos, incluyendo productos habilitados con inteligencia artificial, contenido de investigación jurídica y soluciones de software adaptadas al mercado legal.

Esta posición requiere un profesional altamente proactivo, con fuerte orientación comercial, capaz de gestionar el ciclo completo de ventas de principio a fin, desde la prospección en frío y la generación de oportunidades, hasta las demostraciones de producto, negociación y cierre. La persona ideal deberá sentirse cómoda trabajando en un entorno comercial dinámico, donde el éxito depende de una actividad de prospección constante, resiliencia y capacidad para construir relaciones sólidas con profesionales del sector legal.

Key Responsibilities

- Generar nuevas oportunidades de negocio dentro del mercado legal en Argentina.
- Prospectar y contactar clientes potenciales mediante llamadas en frío, correos electrónicos y reuniones virtuales.
- Gestionar el ciclo completo de ventas, incluyendo generación de leads, calificación, demostraciones de producto, conversaciones de precio, negociación y cierre.
- Construir y mantener un pipeline comercial sólido, con foco en adquisición de nuevos clientes.
- Dar seguimiento a leads entrantes generados por marketing o equipos de prospección, cuando aplique.
- Comercializar soluciones legales de Thomson Reuters, incluyendo herramientas con inteligencia artificial, bases de datos jurídicas y software para estudios jurídicos pequeños y medianos.
- Desarrollar relaciones sólidas con clientes y representar a Thomson Reuters de manera profesional en todas las interacciones.
- Participar en eventos comerciales, actividades con universidades, colegios de abogados y visitas de campo ocasionales cuando sea necesario.
- Utilizar herramientas CRM como Salesforce para gestionar actividades, oportunidades y visibilidad del pipeline.
- Aplicar herramientas de inteligencia artificial y recursos digitales para mejorar la productividad, la preparación y la efectividad comercial.
- Colaborar de manera cercana con el manager y stakeholders internos para alcanzar los objetivos de facturación y negocio.

Required Qualifications

- Experiencia comprobable en ventas, desarrollo de negocio o adquisición de nuevos clientes.
- Fuerte perfil comercial, con capacidad para generar oportunidades de manera proactiva.
- Experiencia gestionando o participando en el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre.
- Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
- Alto nivel de resiliencia y capacidad para manejar el rechazo en un entorno comercial de alta actividad.
- Comodidad en el uso de sistemas CRM como Salesforce o similares.
- Interés y apertura para utilizar inteligencia artificial como parte del trabajo diario.

Preferred Qualifications

- Experiencia vendiendo soluciones legales, tecnología, SaaS u otros servicios intangibles.
- Experiencia vendiendo a estudios jurídicos o profesionales del sector legal.
- Formación académica en Derecho o estudios jurídicos.
- Conocimiento o exposición previa al mercado legal argentino.
- Experiencia en entornos de ventas outbound con fuerte expectativa de prospección.

#LI-AC1

¿Qué te ofrecemos?

- Modelo de Trabajo Híbrido: Hemos adoptado un entorno de trabajo híbrido y flexible para nuestros roles en oficina, ofreciendo una experiencia fluida que está conectada digital y físicamente.
- Flexibilidad y Equilibrio entre Trabajo y Vida Personal: "Flex My Way" Consiste en un conjunto de políticas de apoyo en el entorno laboral, diseñadas para facilitar la gestión de las responsabilidades personales y profesionales, ya sea atendiendo a la familia, participando en actividades comunitarias o dedicando tiempo al descanso y la renovación personal. Estas políticas se basan en nuestro enfoque flexible de trabajo, que permite a los empleados trabajar desde cualquier lugar hasta 8 semanas al año, promoviendo así un equilibrio ideal entre sus compromisos laborales y personales.
- Desarrollo y Crecimiento Profesional: Fomentamos una cultura de aprendizaje continuo y desarrollo de habilidades, preparando a nuestro talento para enfrentar los desafíos del futuro y ofrecer soluciones reales. Nuestro programa "Grow My Way" y el enfoque en habilidades garantizan que tengas las herramientas y conocimientos para crecer, liderar y prosperar en un futuro habilitado por la inteligencia artificial.
- Beneficios Competitivos del Sector: Ofrecemos planes de beneficios integrales que incluyen seguros de gastos médicos, dos días de descanso por salud mental a nivel de la empresa, programas de incentivos para empleados y recursos para el bienestar mental, físico y financiero.
- Cultura: Reconocida globalmente con una reputación premiada por inclusión y pertenencia, flexibilidad, equilibrio entre trabajo y vida personal, y más. Vivimos nuestros valores: Obsesión por nuestros Clientes, Competir para Ganar, Desafiar nuestro Pensamiento, Actuar Rápido / Aprender Rápido, y Más Fuertes Juntos.
- Impacto Social: Genera un impacto en tu comunidad con nuestro Instituto de Impacto Social. Ofrecemos a los empleados dos días de voluntariado pagados anualmente y oportunidades para involucrarse en proyectos de consultoría pro bono e iniciativas de Medio Ambiente, Sociales y de Gobernanza (ESG).
- Haciendo un Impacto Real en el Mundo: Somos una de las pocas compañías a nivel global que asiste a sus clientes en la búsqueda de justicia, verdad y transparencia. Trabajando en conjunto con los profesionales e instituciones a los que servimos, contribuimos a sostener el estado de derecho, fomentar el comercio, detectar a los infractores, informar sobre los hechos y ofrecer información confiable e imparcial a personas en todo el mundo.

Quiénes somos

Thomson Reuters marca el camino hacia el futuro al reunir contenido confiable y la tecnología que las personas y organizaciones necesitan para tomar decisiones correctas. Servimos a profesionales en los sectores legal, fiscal, contable, de cumplimiento, gubernamental y de medios. Nuestros productos combinan software altamente especializado e información para capacitar a los profesionales con los datos, inteligencia y soluciones necesarias para tomar decisiones informadas y ayudar a las instituciones en su búsqueda de justicia, verdad y transparencia. Reuters, parte de Thomson Reuters, es un proveedor líder mundial de periodismo y noticias confiables.

Contamos con el talento de 26,000 colaboradores en más de 70 países, donde todos tienen la oportunidad de contribuir y crecer profesionalmente en entornos de trabajo flexibles. En un momento en el que la objetividad, precisión, equidad y transparencia están bajo ataque, nos comprometemos a buscarlos. ¿Suena emocionante? Forma parte de nuestro equipo y contribuye a moldear las industrias que impulsan el progreso de la sociedad.

Como empresa global, confiamos en los antecedentes únicos, perspectivas y experiencias de todos los empleados para cumplir con nuestros objetivos comerciales. Para asegurarnos de poder hacerlo, buscamos colaboradores talentosos y calificados en todas nuestras operaciones alrededor del mundo, sin importar raza, color, sexo/género, incluyendo embarazo, identidad y expresión de género, origen nacional, religión, orientación sexual, discapacidad, edad, estado civil, estado de ciudadanía, condición de veterano u otra clasificación protegida bajo la ley aplicable. Thomson Reuters se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades laborales, proporcionando un ambiente de trabajo libre de drogas.

Asimismo, ofrecemos adaptaciones razonables para personas calificadas con discapacidades y para aquellas con creencias religiosas sinceras, conforme a la legislación vigente. Puedes encontrar más información sobre cómo solicitar una adaptación aquí .

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