Sr. KAE

Campari Group es hoy un actor importante en la industria global de bebidas espirituosas de marca, con un portafolio de más de 50 marcas premium y super premium, comercializadas y distribuidas en más de 190 mercados en todo el mundo, con posiciones de liderazgo en Europa y América.

Con sede en Milán, Italia, Campari Group posee 25 plantas en todo el mundo y tiene su propia red de distribución en 26 países, empleando aproximadamente a 4.700 personas.

Las acciones de la empresa matriz Davide Campari - Milano N.V. están listadas en la Bolsa de Valores Italiana desde 2001. Hoy, Campari Group es el sexto mayor actor mundial en la industria de bebidas espirituosas premium.

Compañía: Campari México S.A. de C.V.

Nombre de Puesto: Ejecutivo Sr. de cuenta Clave

Grado : G3

Localidad del Puesto: Monterrey

Reporta a: Gerente Regional de Ventas

Nivel Organizacional (global, regional o local): Local

Descripción General del Puesto

El Ejecutivo sr. de cuenta clave es responsable de desarrollar las marcas en las cuentas y canales asignados, con el objetivo principal de incrementar el volumen de ventas, optimizando los recursos a su cargo.

También es responsable de generar demanda de nuestra marca clave, al garantizar la ejecución básica de Perfect Store Levers, asegurando la correcta implementación de las estrategias de marca en el punto de venta asignado para una región específica.

Misión/Objetivos

- Mapear y segmentar el universo (número POS) en la región para entender el potencial del portafolio de Campari

- Identificar, seleccionar, activar y controlar los principales puntos de venta para el desarrollo de las principales marcas.

- Ampliación de distribución y presencia de portafolio, cumplimiento de objetivos de surtido en colaboración con el distribuidor socio en el área de competencia.

- Asegurar la presencia en el menú y la correcta ejecución de las marcas Perfect Serve

- Correcta implementación del plan de marca (promocional básico, material pos, educativo básico, etc), cuando es diseñado por CCM.

- Generación de demanda sell-out para el socio distribuidor.

- Analizar los kpi s On Trade propios de la región: tienda perfecta, distribución numérica, volúmenes etc con la actitud de buscar formas de obtener mejores resultados.

- Analizar las tendencias del mercado y las acciones de la competencia, compartir con la organización información para la toma de decisiones (productos, precios, promoción, tendencias de cócteles);

- Trabajando en estrecha colaboración con Campari Academy para garantizar la correcta ejecución de la estrategia de bebida de la marca, el barman de compromiso

Responsabilidades Principales y Actividades

- Compra de volumen de negociación según plan anual de ventas.

- Implementación de promociones Sell Out de acuerdo con el desempeño de las marcas y presupuesto de promociones.

- Analizar inventarios y turnos mensuales y desviaciones identificando oportunidades de corrección inmediata.

- Mantener relaciones cercanas con los clientes asegurando el resultado de acuerdo al plan anual.

- Visita a campo detectando desviaciones y oportunidades de corrección inmediata.

- Supervisión de personal (promotores, demostradores, activaciones POS).

- Brindar apoyo al área de crédito y cobranza para gestionar los acuerdos de pago de los clientes en los plazos otorgados.

- Desarrollo de aplicaciones de promoción para Sell in / Sell out de acuerdo al plan anual.

- Implementar y ejecutar actividades de marketing.

- Control de presupuesto de promoción.

- Catalogación de productos según plano asegurando su correcta visibilidad y rendimiento.

- Las responsabilidades deben incluir canales de distribución al por mayor, locales y horizontales.

Relaciones Principales

Internas:

Gerente de ventas, Gerente CCM, Cuentas por cobrar, Equipo de Logística, Regional On trade Marketing

Externas:

Clientes cuentas por cobrar, Marketing, Trade Marketing, Fuerza de ventas, almacenes y promotores

Experiencia Requerida

- Al menos de 3 a 5 años de experiencia en empresas de consumo, mayoristas y/o distribuidores. Preferentemente haber laborado en la industria de las bebidas espirituosas.

- Experiencia deseable en el canal

Educación

Título universitario en administración, marketing, ventas o carrera afín

Habilidades

Funcionales

- Solida comunicación asertiva (verbal y escrita)

- Negociación

- Proactivo

- Responsable

- Orientado a resultados

- Toma de decisiones

Técnicas

- Gestión de negociaciones con clientes de gran formato

- Administración y control de presupuesto y ruta de planeación

- Ruta de planeación

- Conocimiento comercial de empresas de consumo

- Análisis estadístico

- Análisis cuantitativo y cualitativo del mercado para la gestión de promociones

Otras

- Dominio en Microsoft suite (Office, Teams)

- Disponibilidad para viajar

- Preferentemente que domine el idioma inglés

Nuestro compromiso con la Diversidad e Inclusión:

En Campari Group creemos en construir más valor juntos, por lo tanto, vemos la diversidad en todas sus formas como una fuente de enriquecimiento. Nuestras políticas y prácticas de empleo aseguran que estamos comprometidos a proporcionar igualdad de oportunidades de empleo en todos los aspectos del empleo sin importar la raza, religión, credo, color, origen nacional, ascendencia, discapacidad física, discapacidad mental, condición médica, información genética, estado civil, sexo, orientación sexual, identidad de género o características o expresión, afiliación o actividad política, edad, estado de veterano, ciudadanía o cualquier otra característica protegida por la ley.

Campari Group cree que la compensación justa y las oportunidades iguales son cruciales para el bienestar, empoderamiento y compromiso de los empleados. Nuestros esfuerzos para asegurar un pago justo nos han valido la Certificación de Pago Justo por Fair Pay Workplace, una organización independiente dedicada a terminar con las disparidades salariales basadas en el género, la raza y su intersección.

Nota para los candidatos:

Tu solicitud será evaluada en función de tus habilidades, experiencia y conocimientos generales, no por alguna información confidencial, privada o secreta que puedas poseer. No debes divulgar a Campari Group ninguna de esas informaciones. En caso de que se te haga una pregunta que no puedas responder sin divulgar información confidencial, privada o secreta (incluyendo de un empleador actual o anterior, sus proveedores o clientes), debes negarte a responder la pregunta.

Nota para las agencias de headhunting:

Por favor, evite contactar o enviar correos electrónicos directamente a nuestro equipo de liderazgo ejecutivo o a la comunidad de recursos humanos. El departamento de Adquisición de Talento gestiona las operaciones de reclutamiento centralizadas a nivel mundial, incluyendo la selección y gestión de proveedores externos. Actualmente, nuestra lista de proveedores preferidos está a plena capacidad. Para asegurarnos de tener su información en archivo para una consideración futura, le pedimos amablemente que complete el formulario en línea proporcionado aquí .