Sales Executive Cyber Security

Cybersikkerhet handler om å beskytte verdier, sikre viktige samfunnsfunksjoner og i ytterste konsekvens ivareta liv og helse. I Advania hjelper vi virksomheter med å forebygge, oppdage og håndtere digitale trusler. Nå søker vi en fagselger som vil skape nye forretningsmuligheter og få med enda flere kunder til vårt Cyber Defense Center (ACDC).Om stillingen og teametSom Sales Executive Cyber Security får du en sentral rolle i å skape nye forretningsmuligheter og utvikle langsiktige kunderelasjoner. Du identifiserer og oppsøker potensielle kunder, setter deg inn i deres behov og driver salgsprosessen fra første kontakt til inngått avtale.Du selger sikkerhetstjenester som kan være både forretningskritiske og komplekse. Du må derfor forstå hvilke utfordringer kunden står overfor, stille de riktige spørsmålene og gjøre det tydelig hvilken verdi vi kan skape. Kundene har ulike behov og modenhetsnivåer, og du tilpasser dialogen til alt fra sikkerhetsledere og fagpersoner til IT-ledelse og andre beslutningstakere.Du står ikke alene i salgsarbeidet. Sammen med den øvrige salgsorganisasjonen, sikkerhetsspesialister og andre fagmiljøer kobler du kundens behov med riktig kompetanse og relevante tjenester. Du har det kommersielle ansvaret og sørger for fremdrift gjennom hele salgsprosessen, også når flere beslutningstakere og fagmiljøer er involvert.ArbeidsoppgaverHovedoppgaven din er å vinne nye kunder og skape vekst for ACDCs sikkerhetstjenester. Du bygger din egen pipeline gjennom oppsøkende salgsarbeid, eget nettverk og systematisk utvikling av nye kunderelasjoner. Samtidig samarbeider du tett med salgs- og fagmiljøene om å utvikle relevante tilbud og sikre en god overgang fra salg til leveranse.I korte trekk vil du:Identifisere potensielle kunder og utvikle nye salgsmuligheter.Ta initiativ til kontakt, booke møter og bygge relasjoner med relevante beslutningstakere.Forstå kundens behov, risiko og prioriteringer og koble disse til relevante tjenester og løsninger.Drive salgsprosessen fra første dialog og behovsavklaring til tilbud, forhandling og signert avtale.Involvere selgere, kundeteam, teknisk presales og sikkerhetsspesialister når det skaper verdi i salgsprosessen.Sikre fremdrift og en strukturert salgsprosess gjennom aktiv oppfølging av pipeline, kundeplaner og CRM.KvalifikasjonerDu har erfaring med løsnings- eller tjenestesalg og kan vise til gode resultater fra nysalg og utvikling av kunderelasjoner. Du trives med å skape nye muligheter og drive salgsprosesser fremover, samtidig som du vet at de beste resultatene ofte skapes i samarbeid med andre.I møte med kunder er du nysgjerrig og tillitsskapende. Du lytter, stiller gode spørsmål og følger opp det du lover. Du forstår også at salg av sikkerhetstjenester krever både kommersiell drivkraft og god forståelse for kundens utfordringer og behov.Vi tror du vil lykkes hos oss dersom du:Har erfaring med oppsøkende salg og utvikling av nye kunderelasjoner.Er utholdende og strukturert, og motiveres av tydelige mål.Kan lede salgsprosesser som involverer flere beslutningstakere og fagmiljøer.Gjør komplekse behov og løsninger om til tydelig og relevant kundeverdi.Deler kunnskap og muligheter og samarbeider godt på tvers av salgs-, kunde- og fagmiljøer.Erfaring med cybersikkerhet, IT-tjenester eller driftsleveranser er en fordel. Du trenger ikke kunne alle de tekniske detaljene, men du må være interessert i fagområdet og ønske å forstå tjenestene du selger.Du kan mye – og lærer resten sammen med oss.Forutsetninger for å tiltre rollenVi jobber med kunder i hele verden, men våre operasjoner er organisert og styrt fra Norge, det er derfor en forutsetning at du behersker minst ett av de nordiske språkene godt, både muntlig og skriftlig. Det er også en fordel at du kan kommunisere profesjonelt på engelsk.Grunnet stillingens karakter vil bakgrunnssjekk og fremleggelse av gyldig politiattest inngå i rekrutteringsprosessen. Det er også en forutsetning at du kan sikkerhetsklareres.Hvorfor skal du velge oss?Dette er en rolle for deg som motiveres av å skape nye muligheter, men som også ønsker å forstå det du selger. Hos oss kommer du tett på både kundene og menneskene som leverer tjenestene, og får jobbe sammen med et sterkt operativt sikkerhetsmiljø. Underveis får du bygge videre på den kommersielle erfaringen din og utvikle en stadig sterkere forståelse for sikkerhetsfaget.Du blir samtidig viktig for den videre utviklingen av ACDC. Vi ønsker oss en person som ikke bare følger en etablert salgsprosess, men som også ser muligheter, tar initiativ og bidrar til å forme hvordan vi jobber med nye kunder og salg fremover.Vi tilbyrEt sterkt operativt fagmiljø: Du arbeider tett med spesialister som daglig avdekker, analyserer og håndterer digitale trusler. Vi deler kunnskap gjennom faglige samlinger, seminarer og det daglige samarbeidet.Varierte og meningsfulle oppgaver: Du hjelper virksomheter med å ta beslutninger som styrker sikkerheten og beskytter viktige verdier. Kompetansen og erfaringene dine bidrar til hvordan vi utvikler, presenterer og leverer tjenestene våre.Faglig og karrieremessig utvikling: Du får bygge videre på kompetansen din gjennom samarbeid med erfarne kolleger og arbeid med krevende problemstillinger.Trygghet for fremtiden: Full lønn i foreldrepermisjon, en solid pensjonsordning og gode forsikringsordninger gir forutsigbarhet i hverdagen og på lengre sikt.Det du trenger for å prestere: Moderne utstyr, fleksible arbeidsordninger og støtte til hjemmekontor, inkludert bredbåndstilskudd, legger til rette for en effektiv arbeidshverdag.Balanse mellom jobb og fritid: Fem uker ferie, fleksibilitet i hverdagen og en kultur som respekterer prioriteringene dine utenfor arbeidsplassen.Et inkluderende fellesskap: Vi har et variert sosialt miljø med komiteer, idrettslag og uformelle møteplasser. Her er det rom både for deg som ønsker å bidra aktivt, og for deg som foretrekker å delta mer selektivt.Vil du bli med?Vi vil gjerne høre fra deg som ønsker å skape nye kunderelasjoner og bidra til at flere virksomheter styrker sin sikkerhet gjennom våre tjenester.Denne stillingen har søknadsfrist 6 desember, men vi vil vurdere kandidater fortløpende. Dersom du har spørsmål underveis, må du gjerne ta kontakt med oss.Director Cyber Security, Wiggo Wilhelmsen📞 976 45 076 📧 [email protected] Acquisition Partner, Karoline Drolsum📞 466 30 899 📧 [email protected]