About this role
Descrição da vaga:
Esta vaga também é inclusiva para PCDs.
Buscamos uma pessoa para atuar em Gerência Sênior de Desenvolvimento de Negócios , sendo responsável por impulsionar o crescimento da DHL Supply Chain por meio da prospecção, desenvolvimento e conquista de novos negócios no segmento de Retail e E-commerce .
Esta posição terá papel estratégico na identificação de oportunidades de mercado, construção de relacionamento com clientes e desenvolvimento de soluções logísticas que agreguem valor aos negócios dos nossos parceiros. Além disso, será responsável por liderar processos comerciais complexos, atuando de forma consultiva e colaborando com diferentes áreas da organização para garantir a entrega de propostas competitivas e sustentáveis.
Procuramos uma liderança com forte perfil de hunting, visão estratégica de mercado, excelente capacidade de relacionamento e autonomia para conduzir negociações e desenvolver novas oportunidades de negócios em um ambiente dinâmico e orientado a resultados.
(Insira a descrição)
Requisitos
Quais são os requisitos?
- Ensino Superior Completo;
- Inglês avançado;
- Experiência sólida em Desenvolvimento de Negócios e Vendas Consultivas;
- Experiência mínima de 5 anos em vendas de soluções logísticas e projetos de Supply Chain;
- Vivência em prospecção de novos negócios (hunting), negociação e gestão de relacionamento com clientes;
- Conhecimento do mercado de logística, armazenagem, transporte e cadeia de suprimentos;
- Capacidade de atuar com autonomia na gestão de oportunidades e desenvolvimento de estratégias comerciais;
- Disponibilidade para atuar em modelo híbrido, com presença semanal no Campus Operations de Campinas.
Será considerado diferencial:
- Experiência com clientes dos segmentos de Retail e E-commerce;
- Relacionamento consolidado com grandes players do mercado;
- Vivência em operadores logísticos, transporte ou empresas de Supply Chain.
Responsabilidades
Dentre as suas principais responsabilidades, você irá encontrar:
- Prospectar, desenvolver e converter novas oportunidades de negócios no segmento de Retail e E-commerce;
- Construir e fortalecer relacionamentos estratégicos com clientes atuais e potenciais;
- Conduzir processos de vendas consultivas, identificando necessidades e desenvolvendo soluções personalizadas;
- Coordenar a elaboração de propostas comerciais e soluções técnicas em parceria com áreas operacionais, financeiras e de suporte;
- Liderar negociações comerciais complexas visando o crescimento sustentável dos negócios;
- Realizar interface com stakeholders globais e locais para garantir alinhamento das estratégias comerciais;
- Gerenciar e acompanhar o pipeline de vendas, assegurando a atualização das oportunidades nas ferramentas de gestão comercial;
- Representar institucionalmente a DHL Supply Chain junto ao mercado e clientes estratégicos;
- Monitorar tendências de mercado, movimentos da concorrência e oportunidades de crescimento para o negócio;
- Atuar de forma autônoma na identificação, estruturação e desenvolvimento de novos negócios;
- Apoiar os objetivos de crescimento da companhia por meio da aquisição de novos clientes e expansão da carteira de negócios.
Sobre a DHL
A DHL Supply Chain é líder global em logística, conectando pessoas e negócios. Com soluções inovadoras e operações eficientes, valorizamos cada pessoa e acreditamos na força da diversidade. Promovemos um ambiente seguro, inclusivo e colaborativo, onde cada talento pode se desenvolver e construir uma carreira com propósito. Clique aqui para saber mais!