About this role
業務内容
- アカウントエグゼクティブ組織の売上目標・KPI・フォーキャスト管理
- 売上目標や営業データをもとにした営業戦略・アクションプランの設計、課題特定・改善施策の実行
- 商談レビューや案件支援を通じた受注率・営業力の向上
- 営業プロセス・オペレーションの設計、標準化、継続的な改善
- メンバーの目標設定、1on1、育成、パフォーマンスマネジメント
- 新規顧客獲得に向けた施策の企画・推進、およびMarketing、Inside Sales、CSなど関係部署との連携
必要な経験/スキル
- BtoB SaaSまたはITプロダクトでの法人営業経験（目安5年以上）
- 営業チームのマネジメント経験（メンバー育成・パフォーマンス管理を含む／目安3年以上）
- 売上目標・KPI・パイプラインなどの営業数値を管理し、改善につなげた経験
- 営業戦略・アクションプランを設計し、チームで実行した経験
望ましい経験/スキル
- スタートアップや成長フェーズの企業での営業マネジメント経験
- CRMを活用したパイプライン・フォーキャスト管理経験
- 営業プロセスやオペレーションの設計・改善経験