About this role

Qui est LegalPlace ? 🤔

Depuis 2016, LegalPlace s’est imposé comme un acteur incontournable de l’accompagnement des entrepreneurs en France.

Notre mission : simplifier la vie des entrepreneurs à chaque étape de leur aventure . Création de société, juridique, comptabilité, domiciliation… avec une ambition claire : devenir le one-stop shop de l’entrepreneuriat en France, puis en Europe.

Ces derniers mois, nous avons franchi un nouveau cap :

- ouverture de notre bureau à Barcelone il y a seulement 6 mois,
- déjà plus de 20 collaborateurs sur place et une dynamique ultra forte.

2026 marque un tournant majeur pour LegalPlace 🚀

Après son rapprochement avec Legalstart, LegalPlace est devenu le leader français des services aux entrepreneurs avec plus d'1 million d'entrepreneurs accompagnés.

Cette nouvelle étape s'accompagne d'une levée de fonds de 70 millions d'euro s et d'une entrée au sein de la French Tech Next40.

L’objectif est ambitieux : faire de LegalPlace une licorne d’ici fin 2026.

Si tu veux rejoindre une boîte qui accélère très fort et pouvoir dire “j’y étais au début”, tu es au bon endroit.

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🎯 Contexte & projet

Accélérer le ramp-up des commerciaux, élever la qualité d'exécution et faire progresser les performances, individuelles comme collectives. Un rôle très opérationnel, orienté coaching, analyse de calls et structuration des compétences, en lien direct avec les équipes terrain et les Sales Managers.

Les sujets sur lesquels nous accompagnons nos clients couvrent tout le cycle de vie de l’entrepreneur (nous proposons une plateforme tout en un) :

- Création et gestion de société
- Domiciliation
- Comptabilité
- Comptes professionnels
- Changement de statuts
- Dissolutions

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🎯 Tes missions

Onboarding & montée en compétences

- Concevoir, structurer et animer les onboardings commerciaux (SDR / AE / AM selon organisation)
- Définir des parcours de montée en compétences clairs (Sales Academy)
- Réduire le time-to-productivity des nouveaux commerciaux
- Formaliser des standards de qualité commerciale dès l’onboarding

Coaching commercial & call review

- Analyser les calls (qualification, closing, upsell) via Modjo & Aircall
- Décomposer les performances commerciales : structure de call, discovery, pitch, objections, closing
- Identifier les forces & axes d’amélioration individuels
- Mettre en place des sessions de coaching ciblées (1:1 ou collectives)
- Aider les managers à se concentrer sur les leviers à plus fort impact

Structuration des contenus commerciaux

- Créer et maintenir les sales assets essentiels :

Pitchs commerciaux
- Battlecards
- One-pagers
- Trames de call / discovery

- S’assurer de leur adoption terrain
- Adapter les messages aux réalités des ventes LegalPlace (France, multi-produits)

Travail étroit avec les équipes commerciales

- Être au contact des équipes à Barcelone
- Collaborer étroitement avec les Sales Managers
- Faire remonter les insights terrain (freins, objections, points de friction)
- Travailler ponctuellement avec les équipes Ops pour aligner outils & pratiques

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📈 Comment on mesurera ton succès

- Ramp-up time des nouveaux commerciaux
- Taux de conversion des leads
- Panier moyen
- Qualité des calls (structure, clarté, efficacité)
- Adoption des contenus & bonnes pratiques

🧰 Ta boîte à outils

- Modjo
- Aircall
- Salesforce
- Supports internes (Notion, Drive, LMS)

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👤 Le profil qu'on recherche

Expérience & compétences

- Une expérience commerciale significative (min. 2 ans)
- Des compétences de vente avancées
- La capacité à réécouter et analyser un call en profondeur, repérer vite les leviers de performance, animer onboardings et formations, et structurer des programmes de compétences
- Une vraie aisance avec la data commerciale et les outils d'analyse

Soft skills
Humilité et envie de progresser · aisance avec de multiples parties prenantes · autonomie, structure et orientation résultats · exigence sur la qualité d'exécution · à l'aise dans un environnement en forte croissance.

🌍 Ton environnement

- Rattachement au Head of Sales Performance (Paris)
- Présence quotidienne aux côtés des équipes commerciales à Barcelone
- Forte autonomie dans l'exécution, avec un cadre clair et des objectifs précis
- Une culture ops, data & performance

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Notre proposition

📄 CDI démarrage dès que possible

🕒 Conditions de travail

Amplitude horaire : du lundi au vendredi de 9h00 à 18h00

💸 Rémunération : entre 30 000€ brut/an fixe et 35 000€ brut/an + 10-15k€/an de variable

🩺 Mutuelle Alan (prise en charge à 70% par LegalPlace)

🎓 Une formation commerciale sur-mesure

🏡 1 jour de télétravail par semaine

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Processus de recrutement

1️⃣ Entretien avec ton futur Manager

2️⃣ Business case

3️⃣ Fit managers intermédiaires (1 Head of & 1 TL)

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