Event Executive Senior

¿Quiénes somos?

Somos uno de los coworking más grande de la región. Administramos +27,000 m2 entre Perú y México. Tenemos 13 años en el mercado y contamos con un equipo de +80 personas, con quienes estamos trabajando en una rápida expansión y consolidación en el mercado peruano y mexicano, con miras a crecer en otros países de LATAM. Adicionalmente, contamos con el apoyo del Grupo Wiese como socio estratégico y somos parte de la red global Endeavor. Puedes conocer más de nosotros aquí:   www.comunal.co

¿A quién buscamos?

- Buscamos a una persona que pueda desarrollar y cerrar oportunidades comerciales de alto valor para Salas & Eventos en Comunal. Su foco es la prospección activa —80% de su tiempo— con especial énfasis en clientes corporativos, productoras de eventos y empresas con potencial de uso recurrente. Trae consigo una cartera de clientes propia y experiencia en el mundo hotelero o de eventos, lo que le permite aportar resultados desde el primer día. Su misión es vender, posicionar las salas y contribuir directamente al crecimiento del área.

- Competencias y habilidades:

Perfil hunter: sentirse cómodo haciendo prospección fría, llamadas y visitas sin necesidad de leads inbound.

- Excelente presentación y habilidades de comunicación con tomadores de decisión.

- Habilidad de venta consultiva y cierre de negociaciones de mediana y alta complejidad.

- Orientación a resultados

- Autonomía para gestionar su propia cartera.

- Capacidad de construir relaciones de largo plazo y alianzas estratégicas.

- Experiencia y conocimiento:

Mínimo 4 años de experiencia en ventas B2B, con foco en eventos y/o sector hotelero (excluyente).

- Cartera de clientes activa en el mundo de eventos corporativos (excluyente).

- Experiencia demostrable en venta consultiva y cierre de contratos de mediana y alta complejidad (excluyente).

- Conocimiento del ecosistema de producción de eventos: proveedores, productoras, agencias y clientes corporativos.

- Manejo de CRM, preferentemente Hubspot.

- Bachiller en Administración, Hotelería, Marketing, Comunicaciones o carreras afines.

- Inglés intermedio - avanzado (deseable).

¿Cómo será tu trabajo?

Tus principales responsabilidades serán:

- Prospección activa y desarrollo de negocio

Dedicar el 80% de su tiempo a la generación proactiva de oportunidades: llamadas, visitas, networking y activación de su cartera de contactos.

- Identificar y contactar empresas, productoras, agencias de eventos y clientes corporativos con potencial de uso de salas y espacios para eventos.

- Activar y mantener relaciones con su cartera de clientes previa, acelerando el tiempo de cierre desde el primer mes.

- Posicionar activamente las salas de baja ocupación o menor rotación, desarrollando propuestas a medida para cada perfil de cliente.

- Venta consultiva y cierre

Gestionar el ciclo completo de venta: desde el primer contacto hasta el cierre, contrato y handoff al equipo operativo.

- Elaborar propuestas comerciales personalizadas, con criterio de producción de eventos: layout, servicios adicionales, catering y experiencia integral.

- Cerrar contratos para eventos puntuales, packs de horas, convenios corporativos y acuerdos con productoras.

- Dar seguimiento riguroso a cada cotización hasta obtener una respuesta, sin dejar oportunidades sin gestionar.

- Gestión de cartera y recompra

- Gestionar activamente la cartera de clientes captados, promoviendo la recompra, renovación de paquetes y upselling de servicios.

- Desarrollar relaciones de largo plazo con clientes recurrentes, convirtiéndose en su referente comercial dentro de Comunal.

- Identificar oportunidades de expansión dentro de cuentas activas: más sedes, más frecuencia, más servicios.

- Alianzas estratégicas

- Desarrollar y mantener relaciones con productoras de eventos, agencias de marketing y proveedores estratégicos.

- Proponer y gestionar convenios de colaboración que generen flujo recurrente de clientes hacia las salas de Comunal.

- Representar a Comunal en reuniones, visitas comerciales y eventos del sector.

- Registro y visibilidad comercial

- Mantener Hubspot actualizado en cada etapa del proceso: primer contacto, cotización, seguimiento, cierre y motivo de pérdida.

- Participar en el comité semanal de pipeline con visibilidad clara de su cartera, avances y próximos cierres.

- Ejecutar el handoff al equipo de Event Supervisors garantizando una transición impecable para el cliente.

¿Qué ofrecemos?

En Comunal nos preocupamos por la felicidad y crecimiento de tod@s l@s miembros del equipo. Esto puedes esperar de
nosotros:

- Oportunidades de aprendizaje, donde tú eres responsable de tu desarrollo.

- Una organización totalmente horizontal, donde se escuchan tus ideas y opiniones, sin jerarquías ni egos, basado en nuestra cultura C+.

- Un espacio moderno que facilita el trabajo colaborativo e innovación.

- Todos los beneficios de Ley + Seguro de Vida Ley + Seguro EPS Plan Base cubierto al 100% + Seguro Oncológico cubierto al 100%.

- Flex Time: Bolsa de 28 horas libres semestrales + 1/2 día libre por cumpleaños + 1/2 día libre por integración del área semestrales.

- Summer Package (Early friday) en los meses de enero y febrero sujeto a cumplimiento de responsabilidades y en coordinación con el líder*.

En Comunal queremos “Hacer la experiencia de trabajo más inspiradora y humana posible”, por eso, creemos que la diversidad y la inclusión son claves para acercarnos a una sociedad multicultural y cambiante. Por este motivo, estamos abiertos a solicitudes de todas las personas, independientemente de su género, identidad, expresión de género, orientación sexual, discapacidad, apariencia física, tamaño corporal, raza, etnia, edad y/o creencias religiosas.