About this role
En FEMSA generamos valor económico y social y buscamos ser el mejor empleador y vecino. A través de nuestras Divisiones de Proximidad, Salud y Digital y Unidades de Negocio Coca-Cola FEMSA y FEMSA Negocios Estratégicos, empleamos a más de 354 mil personas en los países donde tenemos presencia.
Nombre Posición: COORDINADOR COMERCIAL BOTANAS
Ubicación: NUEVO LEÓN
Misión:
Administrar, redefinir y evolucionar la estrategia integral de la categoría de Botanas a su cargo, fortaleciendo la propuesta de valor mediante la gestión efectiva de palancas comerciales como surtido, arquitectura de precios y gramajes, segmentación de tiendas, espacios en anaquel, abasto, ejecución en punto de venta, promociones e innovación; con el objetivo de maximizar ventas y rentabilidad de forma sostenible, asegurando una alineación efectiva con las zonas comerciales y proveedores estratégicos, y conectando las estrategias centrales con las necesidades operativas del mercado.
Funciones principales :
- Asegurar la estrategia de botanas: analizar, monitorear, detectar oportunidades y proponer planes de acción para mantener rentable y actualizada la propuesta de valor al cliente de Botanas en las tiendas.
- Administrar arquitectura de precios y gramajes: Establecer y dar seguimiento a la arquitectura de precios y gramajes, asegurando competitividad y maximización de margen.
- Asegurar ejecución de planogramas: Verificar y garantizar la correcta definición de planogramas y espacios asignados en anaquel.
- Garantizar niveles óptimos de inversión promocional y rentabilidad INGRESOS COMERCIALES: analizar, proponer y negociar la inversión comercial con los socios comerciales para impulsar proyectos de venta y rentabilidad en el negocio, asegurando las bases comparativas y creando nuevas oportunidades asegurando valor.
- Diseñar y gestionar las promociones en punto de venta: diseñar y dar seguimiento a la correcta implementación de promociones y campañas asegurando competitividad, rentabilidad, visibilidad, señalización y disponibilidad.
- Dar seguimiento a KPIs operativos: Analizar y dar seguimiento continuo a indicadores clave de desempeño, identificando oportunidades y desviaciones.
- Optimizar exhibiciones adicionales: diseñar y gestionar exhibiciones secundarias (puntas, cabeceras, islas) para detonar compras de impulso.
- Coordinar con zonas y regiones: Alinear y adaptar la estrategia de la categoría en conjunto con zonas y regiones según necesidades operativas.
Decisiones relevantes:
- Decisiones de surtido y portafolio
- Decisiones de precios y gramajes
- Decisiones de ejecución en anaquel
- Decisiones de abasto e inventario
- Decisiones promocionales
- Decisiones de ejecución en tienda (operación)
Requisitos:
• Profesionista titulado: Licenciatura terminada.
• Retos: Desarrollo de proveedores locales y regionales, incremento de la venta y PDM de la categoría de botanas.
• Competencias: Visión Estratégica, Toma de Decisiones, Pensamientos Sistémico y Relaciones Efectivas.
Si esta oportunidad es de tu interés y cumples con los requisitos, ¡postúlate por este medio!
En FEMSA y todos nuestros negocios, los procesos de reclutamiento y selección son gratuitos y operan con principios de respeto por el individuo, la sociedad y el medio ambiente sin hacer distinción alguna por religión, género, edad, nivel socioeconómico, origen étnico, discapacidad u otros.