About this role
# Ejecutivo de Ventas B2B
Soluciones de Impresión Profesional y Tecnología
Buscamos un Ejecutivo de Ventas B2B con experiencia en desarrollo de negocios y venta consultiva a clientes corporativos, responsable de identificar nuevas oportunidades comerciales, desarrollar cuentas estratégicas y posicionar soluciones tecnológicas de impresión profesional orientadas a mejorar la productividad, calidad y rentabilidad de nuestros clientes.
La posición estará enfocada en el portafolio de Ricoh Graphic Communications (RGC), que incluye soluciones de impresión digital profesional y de producción, equipos de alto volumen, gran formato, acabados y software especializado para la industria gráfica y entornos de producción.
Principales responsabilidades
- Administrar y desarrollar la cartera de clientes asignada, identificando oportunidades de crecimiento, renovación y venta cruzada.
- Desarrollar nuevas oportunidades comerciales y prospectar cuentas desde base cero.
- Identificar clientes potenciales y generar nuevas oportunidades de negocio en los segmentos objetivo.
- Realizar procesos de venta consultiva, comprendiendo las necesidades operativas y comerciales del cliente para recomendar la solución adecuada.
- Preparar, presentar y dar seguimiento a propuestas comerciales y cotizaciones.
- Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, identificación de necesidades, presentación de soluciones, negociación, cierre y seguimiento.
- Realizar presentaciones comerciales y demostraciones de soluciones y equipos, en coordinación con especialistas técnicos cuando corresponda.
- Construir relaciones con tomadores de decisión y diferentes stakeholders dentro de las organizaciones clientes.
- Elaborar y mantener actualizado el pipeline comercial y forecast
- Dar seguimiento a oportunidades comerciales y asegurar el cumplimiento de los objetivos y cuotas de venta establecidos.
- Coordinar el proceso de implementación y mantener el relacionamiento comercial con el cliente durante la etapa de postventa.
- Mantenerse actualizado sobre tendencias de tecnología, impresión digital, automatización y soluciones aplicables a los mercados atendidos.
- Monitorear el mercado, competencia y nuevas oportunidades dentro de los sectores objetivo.
Requisitos indispensables
- Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería en Sistemas, Ingeniería Industrial o carrera afín.
- Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B, idealmente comercializando soluciones tecnológicas, equipos especializados, software, servicios tecnológicos o soluciones de inversión para clientes corporativos.
- Experiencia comprobable en prospección y apertura de cuentas nuevas, además de manejo y desarrollo de cartera.
- Experiencia gestionando procesos de venta consultiva y negociaciones con clientes corporativos.
- Capacidad para relacionarse con gerencias, directores, propietarios y otros tomadores de decisión.
- Experiencia en seguimiento de pipeline, forecast y cumplimiento de metas comerciales.
- Vehículo propio y disponibilidad para realizar visitas a clientes.
Conocimientos y experiencia deseables
- Experiencia en la industria de artes gráficas, impresión comercial, impresión digital, producción gráfica o soluciones de impresión profesional.
- Conocimiento de equipos de producción, impresión digital, gran formato o soluciones relacionadas.
- Experiencia comercializando equipos de inversión o soluciones tecnológicas de ticket medio o alto.
- Manejo de CRM y herramientas para administración de oportunidades comerciales.
- Conocimientos básicos de análisis financiero aplicado a ventas: retorno de inversión, productividad, costos y justificación económica de una solución.
Competencias que buscamos
- Alta orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
- Capacidad de prospección y desarrollo de nuevos negocios.
- Pensamiento comercial y visión de negocio.
- Venta consultiva y capacidad para identificar necesidades.
- Habilidad de negociación y cierre.
- Comunicación ejecutiva y capacidad de presentación.
- Construcción de relaciones comerciales de largo plazo.
- Organización y disciplina en la administración del pipeline.
- Curiosidad y facilidad para aprender nuevas tecnologías.
- Capacidad analítica y orientación a soluciones.
- Autonomía, iniciativa y sentido de responsabilidad.
Portafolio comercial
La posición comercializará soluciones de Ricoh Graphic Communications (RGC), enfocadas en impresión profesional, comercial e industrial de alto volumen. El portafolio incluye prensas digitales de producción a color y blanco y negro, soluciones inkjet, gran formato, acabados y software especializado para la gestión y automatización de procesos de impresión.
Los principales mercados objetivo incluyen:
- Imprentas comerciales.
- Empresas de artes gráficas.
- Centros de impresión y producción.
- Editoriales.
- Proveedores de marketing directo.
- Corporaciones con centros internos de producción documental.
- Empresas con operaciones de impresión especializadas o industriales.
Buscamos una persona capaz de entender el negocio del cliente y convertir las capacidades tecnológicas del portafolio en una propuesta de valor comercial, operativa y financiera.