About this role
Título da Vaga: Gerente de Area
Localização: Remoto
Sobre nós
Imagine uma empresa com mais de 160 anos de liderança tecnológica, mas que opera com a energia de uma startup. A Ingersoll Rand se dedica a melhorar a vida de seus colaboradores, clientes, acionistas e do planeta. Produzimos tecnologias inovadoras e essenciais para geração de fluxo e ciências da vida – de compressores ao manuseio preciso de líquidos, gases e energias – para aumentar a produtividade industrial, a eficiência e a sustentabilidade.
Apoiados por mais de 80 marcas, nossos produtos são usados em diversos mercados finais, incluindo ciências da vida, alimentos e bebidas, energia limpa, manufatura industrial, infraestrutura e muito mais. Ao redor do mundo, impulsionamos o crescimento com espírito empreendedor e mentalidade de dono. Saiba mais em irco.com e junte-se a nós para assumir o controle do seu futuro.
Visão Geral da Vaga
Buscamos um(a) profissional para atuar desenvolver, gerenciar e fortalecer a rede de distribuidores, assegurando o crescimento sustentável das vendas de equipamentos, peças e serviços, o aumento da participação de mercado, a excelência no atendimento aos clientes finais e a rentabilidade dos parceiros de negócio, em conformidade com as diretrizes estratégicas da companhia.
Responsabilidades
- Gestão da Rede de Distribuidores: Gerenciar performance comercial e operacional, desenvolver planos de negócios, estabelecer metas, acompanhar resultados, avaliar cobertura geográfica e garantir aderência às políticas comerciais.
- Gestão Comercial: Elaborar e executar o plano regional de vendas, desenvolver oportunidades de equipamentos, peças e serviços, apoiar negociações estratégicas, realizar visitas a clientes e acompanhar pipeline, forecast e oportunidades no Salesforce.
- Desenvolvimento de Mercado: Identificar oportunidades de crescimento em segmentos estratégicos, mapear contas-chave e projetos, monitorar a concorrência, promover novos produtos e desenvolver ações para aumento de participação de mercado.
- Gestão de Serviços e Pós-Venda: Impulsionar vendas de peças e contratos de serviços, acompanhar a satisfação dos clientes, apoiar a estruturação das equipes técnicas dos distribuidores e garantir alto padrão de atendimento e suporte.
- Capacitação da Rede: Desenvolver as equipes comerciais dos distribuidores, promover treinamentos e disseminar boas práticas comerciais e operacionais.
- Gestão Estratégica: Participar da construção da estratégia comercial nacional, contribuindo para o planejamento de curto, médio e longo prazo.
- Planejamento de Crescimento: Desenvolver e implementar planos de crescimento por região e segmento, alinhados às oportunidades de mercado e aos objetivos estratégicos da companhia.
Requisitos
- Formação superior completa
- Ingles Intermediario
- Experiência anterior em vendas técnicas B2B / aplicação
- Conhecimento tecnico em equipamentos rotativos industriais: Compressores de ar e ou Sopradores e ou Bombas de vácuo
- Experiência na gestão de distribuidores e canais indiretos.
- Conhecimento do mercado industrial
Viagens e Modalidade de Trabalho
- Atuação remota com disponibilidade de viagens