Commercial(e) Groupes CSE Expérimenté(e) F/H

CDI | 3 postes à pourvoir | Île-de-France & Rhône-Alpes

Développez votre secteur commercial dans l’univers du voyage !

Le Groupe Karavel, acteur majeur du tourisme en France à travers ses marques Promovacances et FRAM, recherche 3 Commercial(e)s Groupes CSE Expérimenté(e)s H/F pour accélérer le développement de son activité auprès des CSE, collectivités et associations.

Les postes sont à pourvoir sur les secteurs suivants :

- Hauts-de-Seine (92)
- Essonne (91)
- Rhône-Alpes

Vous souhaitez prendre en main un secteur, développer un portefeuille clients et partir à la conquête de nouveaux comptes ? Ce poste est fait pour vous.

Votre mission :

Rattaché(e) à l'équipe commerciale Groupes, vous êtes pleinement responsable du développement du chiffre d'affaires Groupes sur votre secteur.

Votre objectif : conquérir de nouveaux clients, développer les comptes existants et construire une relation durable avec vos interlocuteurs CSE, collectivités et associations.

À ce titre, vous serez amené(e) à :

- Développer votre portefeuille par une prospection terrain et téléphonique active ;
- Identifier les décideurs et prendre des rendez-vous auprès des CSE, collectivités et associations ;
- Détecter et qualifier les projets de voyages de groupes ;
- Analyser les besoins et proposer des solutions adaptées : séjours, circuits, week-ends et voyages sur mesure FRAM / Karavel ;
- Élaborer et suivre les devis en lien avec les équipes de production ;
- Piloter les négociations et assurer le closing des ventes ;
- Suivre les dossiers jusqu'au départ du groupe ;
- Fidéliser vos clients et développer le chiffre d'affaires des comptes existants ;
- Identifier et ouvrir de nouveaux comptes stratégiques sur votre secteur ;
- Participer aux salons, événements et rencontres CSE ;
- Développer et animer des actions commerciales locales ;
- Assurer un suivi rigoureux de votre activité dans le CRM ;
- Réaliser un reporting régulier de vos performances ;
- Piloter vos objectifs de chiffre d'affaires et de marge ;
- Partager vos bonnes pratiques et contribuer à la dynamique de l'équipe commerciale.

Un poste avec une vraie autonomie

Sur ce poste, vous êtes responsable de votre secteur et de son développement.

Vous disposez d'une réelle autonomie dans l'organisation de votre activité, la prospection, le développement de votre portefeuille et la conquête de nouveaux comptes.

Votre capacité à identifier les opportunités commerciales, à construire un réseau local et à transformer les prospects en clients sera un véritable levier de réussite.

Vous serez également amené(e) à partager votre expérience et vos bonnes pratiques avec l'équipe, dans une logique de performance collective.

Votre profil :

De formation Bac+2 à Bac+5 en commerce, vente ou tourisme, vous disposez d'une expérience confirmée dans le développement commercial.

Vous justifiez de 3 à 5 ans minimum d'expérience en vente BtoB et/ou BtoC, idéalement dans l'univers du tourisme, du voyage de groupes ou auprès des CSE.

Vous maîtrisez l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'au closing et au suivi de la relation client.

Vous êtes à l'aise avec :

- La prospection et la prise de rendez-vous ;
- La négociation commerciale ;
- La construction et le suivi de devis ;
- Le développement et la fidélisation d'un portefeuille clients ;
- Les outils CRM et le Pack Office.

Une bonne connaissance du tissu économique local et un réseau auprès des CSE seront particulièrement appréciés.

Le permis B est indispensable, des déplacements étant à prévoir sur votre secteur.

Ce qui fera la différence :

Nous recherchons avant tout un(e) véritable chasseur(se) commercial(e), capable de prendre des initiatives et de développer son secteur avec autonomie.

Vous êtes reconnu(e) pour votre :

- Goût de la conquête et du challenge ;
- Ténacité et capacité à aller chercher les opportunités ;
- Autonomie et sens des responsabilités ;
- Excellent relationnel ;
- Sens du résultat et de la performance ;
- Organisation et rigueur ;
- Capacité à négocier et à convaincre ;
- Esprit d'équipe et goût du partage.

Rémunération :

- 2 800 € brut fixe mensuel
- Variable en fonction de l'atteinte des objectifs commerciaux

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoindre le Groupe Karavel, c'est intégrer un acteur majeur du tourisme et participer au développement d'une activité commerciale à fort potentiel.

Vous bénéficiez de la force de nos marques FRAM et Karavel, d'une offre de voyages diversifiée et de l'appui de nos équipes internes pour construire et développer votre activité.

Vous aurez surtout l'opportunité de prendre pleinement en main votre secteur, développer votre portefeuille et avoir un impact direct sur la croissance de l'activité Groupes.

Envie de relever un nouveau challenge commercial dans l'univers du voyage ? Rejoignez-nous !

Employeur inclusif, nous œuvrons chaque jour pour lutter contre toute forme de discrimination et favoriser un environnement de travail respectueux. Attachés à la mixité et à la diversité, nous encourageons toutes les candidatures et tous les profils : à compétences égales, tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Le Groupe Karavel est signataire de la Charte de la diversité qui a pour objet de favoriser l’égalité des chances et la diversité dans toutes ses composantes.