Business Developer MICE F/H

CDI | FRAM Signature – Meetings & Events | Paris

Développez l'activité MICE de FRAM Signature !

Vous êtes un(e) commercial(e) BtoB dans l'univers du MICE, de l'événementiel ou du tourisme d'affaires et vous aimez partir à la conquête de nouveaux clients ?

Vous souhaitez développer une activité commerciale, construire un portefeuille corporate et proposer des expériences événementielles sur mesure ?

Rejoignez FRAM Signature – Meetings & Events, l'offre du Groupe Karavel dédiée aux séminaires, conventions, incentives et événements d'entreprise.

Nous recherchons un(e) Business Developer MICE H/F pour accélérer notre développement auprès des entreprises, agences et grands comptes.

Votre mission :

Rattaché(e) à l'activité FRAM Signature – Meetings & Events, vous aurez pour objectif de développer le chiffre d'affaires MICE et de construire un portefeuille corporate rentable et durable.

Vous serez au cœur de la conquête commerciale et de la relation avec nos clients entreprises.

À ce titre, vous serez amené(e) à :

- Identifier et prospecter de nouveaux clients et grands comptes ;
- Mener une démarche de chasse commerciale et développer de nouvelles opportunités ;
- Identifier les décideurs : Directions Générales, RH, Communication, Achats, Assistantes de Direction, etc. ;
- Développer un réseau auprès des entreprises, agences et acteurs du secteur ;
- Qualifier les besoins et détecter les projets : séminaires, conventions, incentives, lancements de produits et événements d'entreprise ;
- Comprendre les enjeux et attentes des clients afin de construire des propositions à forte valeur ajoutée ;
- Travailler en étroite collaboration avec les chefs de projets et les équipes de production pour élaborer des offres sur mesure ;
- Participer à la réponse aux appels d'offres ;
- Présenter les projets aux clients et défendre les recommandations proposées ;
- Mener les négociations commerciales et assurer le closing ;
- Assurer le suivi de la relation client avant, pendant et après l'événement ;
- Fidéliser et développer les comptes existants ;
- Identifier les opportunités de recommandation et de ventes additionnelles ;
- Réaliser une veille sur le marché, les tendances et les offres concurrentes ;
- Participer aux salons, événements et rendez-vous professionnels du secteur ;
- Piloter votre activité commerciale à travers le CRM ;
- Assurer le suivi du pipeline et réaliser un reporting régulier ;
- Contribuer à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de marge.

Un rôle de Business Developer au cœur du développement MICE :

Sur ce poste, vous êtes un véritable moteur de la croissance de l'activité.

Votre mission ne se limite pas à gérer un portefeuille existant : vous êtes chargé(e) d'identifier de nouvelles opportunités, de créer des relations avec les bons décideurs et de transformer ces contacts en projets concrets.

Vous travaillerez en collaboration étroite avec les équipes commerciales, chefs de projets et production afin de proposer des expériences événementielles sur mesure, adaptées aux enjeux de chaque client.

Votre profil :

De formation Bac+3 à Bac+5, idéalement diplômé(e) d'une école de commerce, de tourisme ou d'événementiel, vous disposez de 3 à 5 ans minimum d'expérience en Business Development BtoB.

Une expérience dans l'un des environnements suivants sera particulièrement appréciée :

- MICE ;
- Événementiel ;
- Tourisme d'affaires ;
- Agence événementielle ;
- Voyage corporate ;
- Agence de communication ou environnement similaire.

Vous maîtrisez le cycle de vente complet, de la prospection jusqu'au closing et au développement de la relation client.

Vous êtes également à l'aise avec :

- La prospection et la chasse commerciale ;
- La gestion de projets et la réponse aux appels d'offres ;
- La présentation et la défense de recommandations commerciales ;
- La négociation avec des interlocuteurs de haut niveau ;
- Les outils CRM et le Pack Office.

Un anglais courant est indispensable pour évoluer dans un environnement corporate et international.

Ce qui fera la différence :

Nous recherchons un profil hunter, capable de créer des opportunités là où elles n'existent pas encore.

Vous êtes reconnu(e) pour votre :

- Goût de la conquête et du challenge ;
- Aisance avec des interlocuteurs de haut niveau ;
- Force de proposition et capacité à apporter des solutions ;
- Créativité, notamment dans la construction de projets sur mesure ;
- Excellent relationnel ;
- Sens de la négociation et de la persuasion ;
- Rigueur et organisation ;
- Culture du résultat ;
- Capacité à travailler en équipe et à collaborer avec différents interlocuteurs.

Vous aimez comprendre les enjeux d'un client, imaginer une expérience qui lui ressemble et transformer une idée en événement mémorable ? Ce poste devrait vous plaire.

Rémunération :

- 2 800 € brut fixe mensuel ;
- Variable en fonction de l'atteinte des objectifs commerciaux.

Pourquoi rejoindre FRAM Signature – Meetings & Events ?

En rejoignant FRAM Signature – Meetings & Events, vous intégrez un acteur reconnu du tourisme et bénéficiez de la force du Groupe Karavel et de ses marques.

Vous évoluerez sur des projets variés et à forte valeur ajoutée, auprès d'une clientèle corporate, avec la possibilité de contribuer directement au développement d'une activité MICE ambitieuse.

Vous aurez l'opportunité de construire votre réseau, développer un portefeuille stratégique et participer à la création d'événements et d'expériences sur mesure pour des entreprises.

Prêt(e) à relever le challenge et à faire grandir FRAM Signature sur le marché MICE ? Rejoignez-nous

Employeur inclusif, nous œuvrons chaque jour pour lutter contre toute forme de discrimination et favoriser un environnement de travail respectueux. Attachés à la mixité et à la diversité, nous encourageons toutes les candidatures et tous les profils : à compétences égales, tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Le Groupe Karavel est signataire de la Charte de la diversité qui a pour objet de favoriser l’égalité des chances et la diversité dans toutes ses composantes.