About this role
CDI | 3 postes à pourvoir | Île-de-France & Rhône-Alpes
Rejoignez l’aventure Groupes de FRAM / Karavel !
Vous avez le goût du challenge, le sens du contact et l’envie de développer une activité commerciale dans l’univers du voyage ?
Le Groupe Karavel, acteur majeur du tourisme en France à travers ses marques Promovacances et FRAM, recherche 3 Commercial(e)s Groupes CSE Junior H/F pour développer son activité auprès des CSE, collectivités et associations.
Les postes sont à pourvoir sur les secteurs suivants :
- Hauts-de-Seine (92)
- Essonne (91)
- Rhône-Alpes
Vous serez accompagné(e) dans votre montée en compétences par un commercial confirmé, avec une formation à nos produits, nos outils et nos méthodes commerciales.
Votre mission
Rattaché(e) à l'équipe commerciale Groupes, vous aurez pour objectif de développer le chiffre d'affaires Groupes auprès des CSE, collectivités et asso ciations , tout en fidélisant et développant un portefeuille de clients existants.
Au quotidien, vous serez amené(e) à :
- Prospecter par téléphone et sur le terrain auprès des CSE, collectivités et associations ;
- Identifier de nouvelles opportunités et prendre des rendez-vous commerciaux ;
- Détecter les projets de voyages de groupes et analyser les besoins des clients ;
- Conseiller les interlocuteurs et proposer des offres adaptées : séjours, circuits, week-ends et voyages sur mesure FRAM / Karavel ;
- Élaborer et suivre les devis en collaboration avec les équipes de production ;
- Négocier les offres et assurer le closing des ventes ;
- Suivre les dossiers de la signature jusqu'au départ du groupe ;
- Fidéliser les clients et développer les comptes existants ;
- Participer aux salons, événements et rencontres CSE sur votre secteur ;
- Mettre en place des actions commerciales locales ;
- Assurer la saisie et le suivi de votre activité dans le CRM ;
- Réaliser un reporting régulier de votre activité ;
- Contribuer à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de marge.
Un parcours d'intégration pensé pour les juniors
Vous débutez dans le commerce ? C'est justement ce qui nous intéresse !
Vous bénéficierez d'un accompagnement progressif avec :
- Un binôme avec un commercial confirmé ;
- Une formation à nos produits et destinations ;
- Une formation à nos outils et process commerciaux ;
- Un accompagnement dans vos premiers rendez-vous et négociations ;
- Une montée en autonomie progressive sur votre secteur.
Votre profil
De formation Bac+2/3 en commerce, vente ou tourisme (BTS NDRC, MCO, Tourisme ou équivalent), vous disposez d'une première expérience commerciale réussie.
Les stages et alternances sont les bienvenus.
Vous êtes à l'aise :
- Au téléphone et en rendez-vous client ;
- Dans la découverte des besoins et l'argumentation commerciale ;
- Dans la rédaction et le suivi de devis ;
- Avec les outils CRM et le Pack Office.
Le permis B est indispensable, des déplacements étant à prévoir sur votre secteur.
Ce qui fera la différence
Nous recherchons avant tout une personnalité !
Vous êtes reconnu(e) pour votre :
- Ténacité et votre goût du challenge ;
- Sens du relationnel et votre aisance commerciale ;
- Organisation et votre rigueur ;
- Esprit d'équipe ;
- Curiosité et votre envie d'apprendre ;
- Goût du terrain et du contact client.
Vous avez envie de vous investir dans un environnement dynamique, de développer vos compétences commerciales et de construire progressivement votre portefeuille clients ? Rejoignez-nous !
Rémunération
- 2 200 € brut fixe mensuel
- Variable en fonction de l'atteinte des objectifs commerciaux
Pourquoi nous rejoindre ?
Intégrer le Groupe Karavel, c'est rejoindre un acteur majeur du tourisme et évoluer dans un environnement où vous pourrez développer rapidement vos compétences commerciales, tout en bénéficiant d'un accompagnement adapté à votre niveau d'expérience.
Prêt(e) à relever le challenge ?
Nous avons hâte de découvrir votre parcours et votre motivation !
Employeur inclusif, nous œuvrons chaque jour pour lutter contre toute forme de discrimination et favoriser un environnement de travail respectueux. Attachés à la mixité et à la diversité, nous encourageons toutes les candidatures et tous les profils : à compétences égales, tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
Le Groupe Karavel est signataire de la Charte de la diversité qui a pour objet de favoriser l’égalité des chances et la diversité dans toutes ses composantes.