About this role
Título da Vaga: Key Account Sales Manager | Power Tools
Localização: Barueri - SP
Visão Geral da Vaga
O Gerente de Contas-Chave é responsável por impulsionar o crescimento das vendas e o desenvolvimento de negócios por meio de distribuidores, integradores e O&Ms em todo o Brasil. Essa função oferece suporte comercial e técnico a distribuidores e clientes finais para soluções de fixação de precisão em ferramentas elétricas.
O cargo concentra-se no desenvolvimento e execução de estratégias de negócios para aumentar a receita e a participação de mercado no Brasil. O Gerente de Contas-Chave atua como uma interface fundamental entre distribuidores, clientes finais e equipes internas para promover soluções baseadas em valor e parcerias de longo prazo.
Responsabilidades
- Gerenciar a rede de distribuição de Ferramentas Elétricas de Precisão, visando o crescimento sustentável das vendas em todo o Brasil.
- Definir e implementar estratégias comerciais e planos de ação para ampliar a base de clientes, receita e participação de mercado.
- Desenvolver e expandir a carteira de clientes e distribuidores, identificando novas oportunidades, analisando potencial de vendas e realizando visitas comerciais.
- Treinar e oferecer suporte comercial e técnico a distribuidores e clientes finais, incluindo aplicações, serviços, soluções de melhoria de processos e posicionamento de produtos.
- Fortalecer o relacionamento com stakeholders dos distribuidores e capacitar suas equipes de vendas e serviços, garantindo conhecimento técnico e comercial do portfólio.
- Identificar novas oportunidades de produtos e liderar soluções personalizadas até a comercialização, em parceria com as equipes de Marketing e Engenharia, considerando preços, margens, especificações e garantia.
- Promover treinamentos, demonstrações, workshops, campanhas e lançamentos, utilizando venda consultiva e posicionamento baseado em ROI para diferenciar produtos premium.
Requisitos
- Sólidas habilidades comerciais e em canais de distribuição.
- Experiência em vendas consultivas e para a industria
- Conhecimento de aplicações de ferramentas elétricas e fixação de precisão em diversos segmentos da indústria, incluindo veículos motorizados, mineração, petróleo e gás, indústria em geral e outros mercados relevantes.
- Bacharelado em Engenharia ou formação técnica;
- Excelentes habilidades interpessoais, de negociação, apresentação e treinamento.
- Ingles Intermediario.
Modalidade de Trabalho
- Modelo hibrido de trabalho
- Disponibilidade de Viagens