About this role
Descripción:
Es la persona encargada de Liderar el desarrollo, consolidación y aceleración de la venta regional de Advisory Services y GBM Care Services. impulsando una venta proactiva de servicios que generen valor por sí mismos, más allá de ser complemento de proyectos tecnológicos.
Responsabilidades:
- Identificar y acompañar a los equipos comerciales en la generación de nuevas oportunidades con clientes actuales y nuevos, promoviendo oportunidades originadas directamente desde GBM Expertos
- Trabajar con equipos técnicos y de Advisory en la productización de servicios: alcances claros, estandarizados y replicables en toda la región
- Dar seguimiento a indicadores clave del negocio (pipeline, revenue recurrente, margen, attach rate, renovación, conversión y crecimiento).
Requisitos:
Experiencia:
- Mínimo 4-5 años en ventas consultivas y preventa de servicios profesionales.
- Formación: Licenciatura universitaria deseable en Administración, Ingeniería o afines.
- Conocimientos técnicos: Desarrollo autónomo de oportunidades y propuestas de valor. Certificaciones en ventas y conocimiento de Professional Services, Advisory y Care Services. Certificaciones técnicas de productos de tecnología de información.
- Idioma: inglés avanzado, deseable.