Key Account Manager

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Lindt & Sprüngli Portrait

En Lindt Iberia buscamos incorporar un/a Key Account Manager para el canal Supermercados.

Si te apasiona el mundo comercial, disfrutas construyendo relaciones sólidas con clientes y te motiva identificar oportunidades para hacer crecer el negocio, esta puede ser una gran oportunidad para ti. Tendrás un papel clave en el desarrollo rentable y sostenible de nuestras cuentas, liderando la relación con clientes, identificando nuevas oportunidades de crecimiento y asegurando una excelente ejecución de nuestra estrategia comercial.

¿Cuál será tu reto?

Gestión comercial

- Negociar acuerdos comerciales, promociones, surtido y planes de activación.
- Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, cuota y rentabilidad.
- Definir y ejecutar el plan anual de negocio de las cuentas asignadas.
- Identificar y ejecutar oportunidades de crecimiento y desarrollo de negocio.

Gestión de clientes

- Construir relaciones de largo plazo con los decisores de las cuentas regionales.
- Liderar negociaciones comerciales y revisiones periódicas de negocio.
- Asegurar una elevada satisfacción del cliente y construir relaciones win-win.

Análisis y planificación

- Analizar sell-in, sell-out, distribución, promociones y rentabilidad para apoyar la toma de decisiones.
- Preparar previsiones de ventas y realizar el seguimiento presupuestario.
- Detectar riesgos y proponer planes correctivos.

Ejecución comercial

- Coordinar la implementación de promociones, lanzamientos y acciones en el punto de venta.
- Trabajar de forma transversal con Field Sales, Trade Marketing, Shopper Marketing y Supply Chain para asegurar una excelente ejecución.

¿Qué buscamos?

Una persona con visión comercial, capacidad analítica y orientación a resultados, que disfrute negociando, construyendo relaciones con clientes y trabajando con diferentes equipos para alcanzar objetivos comunes.

Formación

- Grado universitario en ADE, Economía, Marketing o similar.

Experiencia

- Entre 3 y 5 años de experiencia en ventas dentro del sector FMCG.
- Experiencia en negociación con cadenas regionales o clientes de alimentación.
- Valorable conocimiento del canal supermercados o tradicional.

Competencias

- Orientación a resultados.
- Capacidad analítica.
- Negociación e influencia.
- Planificación y organización.
- Trabajo en equipo transversal.
- Comunicación efectiva.
- Proactividad y autonomía.