About this role
Nos encontramos en la búsqueda de Ejecutivo/a de Ventas B2B para uno de nuestros clientes:
Funciones
- Gestionar las ventas inbound y outbound de punta a punta: convertir leads y consultas entrantes (marketing, web, referidos) y generar demanda propia con cold emails, llamadas en frío y reach-outs, hasta el cierre.
- Elaborar cotizaciones y hacer el seguimiento de cada oportunidad.
- Asesorar a los clientes sobre los productos y ayudarlos a elegir la solución correcta para cada necesidad.
- Desarrollar y profundizar la cartera actual, y reactivar cuentas que dejaron de comprar.
- Mantener al día el CRM y Tango para tener visibilidad real del pipeline.
- Coordinar con Compras y Finanzas la disponibilidad de producto, los precios y las cobranzas.
- Colaborar con Marketing en los leads que genera y aportar feedback del mercado.
- Reportar actividad y resultados, y ayudar a ordenar y documentar el proceso comercial.
Skills excluyentes
- Expertise en canales digitales y generación de leads outbound (Sales Navigator u otras herramientas).
- Chispa vendedora y capacidad de prospección activa.
- Inbound y email marketing.
- Manejo de CRM y comodidad con herramientas digitales, incluida IA aplicada al trabajo comercial.
- Más de 2 años de experiencia en ventas B2B con ciclo completo.
Deseables
- Conocimiento técnico de producto (deseable, no excluyente).
- Experiencia con ERP, idealmente Tango o similar.
- Experiencia con LinkedIn Sales Navigator.
- Experiencia con herramientas de gestión de trabajo (Trello, Asana, Monday, Notion).