SUPERVISOR DE VENTAS ISUZU UNIDADES NUEVAS COSTA SUR

📍 SUPERVISOR DE VENTAS ISUZU UNIDADES NUEVAS COSTA SUR

En Canella S.A. estamos en búsqueda de un SUPERVISOR DE VENTAS ISUZU UNIDADES NUEVAS COSTA SUR , r esponsable de supervisar la operación comercial de las agencias Isuzu de la región asignada, asegurando el cumplimiento de metas de ventas, estándares de servicio, imagen de marca y funcionamiento de las sucursales 3S. Lidera al personal comercial y operativo, analiza resultados, desarrolla estrategias de prospección y venta, capacita al equipo y coordina acciones para garantizar una operación eficiente y una adecuada experiencia del cliente. El puesto requiere una alta presencia en campo, establecida en el descriptor como 90 % campo y 10 % oficina.

🎯 Funciones

- Supervisar y liderar al personal asignado en la región, incluyendo ejecutivos de ventas y personal administrativo y operativo relacionado.
- Garantizar el cumplimiento de metas y resultados comerciales de las agencias bajo su responsabilidad.
- Supervisar el cumplimiento de procesos, políticas, normas y reglamentaciones internas.
- Verificar estándares de calidad en servicio al cliente, horarios de atención e imagen de las agencias.
- Capacitar y brindar coaching al equipo de ventas para mejorar productividad y resultados.
- Analizar ventas, tendencias comerciales y comportamiento de las diferentes líneas de vehículos.
- Supervisar el seguimiento de prospectos, negociaciones y oportunidades de venta abiertas.
- Verificar inventario, reservas, facturación y entrega de vehículos nuevos.
- Supervisar la correcta exhibición de unidades y cumplimiento de estándares de imagen de marca.
- Analizar periódicamente el cumplimiento de metas por asesor y agencia.
- Realizar análisis de mercado y benchmark frente a marcas competidoras.
- Planificar y coordinar eventos de prospección y actividades comerciales regionales.
- Visitar clientes y apoyar negociaciones especiales.
- Evaluar estrategias comerciales y realizar proyecciones de venta.
- Identificar y desarrollar canales actuales y nuevos para la prospección de vehículos.
- Dar seguimiento al orden, mantenimiento y funcionamiento de las instalaciones 3S.
- Coordinar acciones con Taller, Repuestos, Operaciones, Logística, Servicio al Cliente y otras áreas relacionadas.

✅ Requisitos

- Estudios Universitarios en Administración de Empresas o Administración con énfasis en negocios, Ingeniería Mecánica, Ingeniería Industrial. Marketing, Gestión Comercial o Comunicación.
- Formación y experiencia en áreas comerciales y ventas.
- Experiencia en dirección y administración de equipos de ventas.
- Experiencia comercial en canal tradicional, moderno o retail.
- Administración orientada al cumplimiento de resultados.
- Experiencia identificando nichos y oportunidades de mercado.
- Experiencia organizando actividades comerciales y eventos regionales.
- Conocimiento de la operación y exhibición de productos en salas de ventas.
- Experiencia en coordinación operativa de sucursales.
- Experiencia en ventas B2B y B2C.
- Habilidad para negociar productos de alto valor.
- Experiencia en manejo del túnel de ventas, seguimiento de prospectos y oportunidades comerciales.
- Conocimientos de mecánica a nivel intermedio.
- Habilidades de negociación y planificación estratégica.
- Manejo de Microsoft Excel, Teams y Power BI.
- Manejo de SAP Business One o ERP similar.
- Conocimiento de sistemas de monitoreo de unidades móviles.
- Liderazgo, orientación a resultados, atención al detalle y trabajo en equipo.
- Disponibilidad para trabajar principalmente en campo y movilizarse dentro de la región asignada
- Horario: lunes a viernes de 8:30 a 17:30 horas y sábado de 8:30 a 12:30 horas

💼 Ofrecemos

- Pertenecer a un grupo sólido con 80 años de trayectoria
- Ser parte de una organización en crecimiento y expansión
- Ambiente laboral que promueve la innovación
- Estabilidad laboral
- Prestaciones de ley