About this role
Account Executive New Business – Cyber Defense (m/w/d)
Deine Aufgaben
- Du gewinnst Neukunden : Qualifizierte Opportunities aus unserem SDR-Team führst Du eigenverantwortlich bis zum Abschluss und verantwortest dafür ein klares Neugeschäftsziel
- Du sprichst mit Entscheidern : In Discovery-Gesprächen mit IT-Leitung und Geschäftsführung klärst Du Bedarf, Entscheidungswege und Buying Center
- Du steuerst den Deal : Mit Abschlussplan und strukturierter Methodik führst Du jede Opportunity und holst Presales, Legal oder Finance gezielt dazu
- Du lebst Direct Touch : Du führst den Endkunden selbst, unsere Channel-Partner sind von Anfang an mit im Deal
- Du verhandelst und lieferst : Angebote und Verträge verhandelst Du innerhalb klarer Leitplanken mit Blick auf den ACV. Pipeline und Forecast im CRM sind bei Dir belastbar
Dein Profil
- Du bringst fundierte Erfahrung im B2B-Neukundenvertrieb mit, idealerweise mit erklärungsbedürftigen IT- oder Security-Lösungen
- Du hast Deals mit mehreren Entscheidern selbst verhandelt und abgeschlossen und kannst darüber konkret erzählen
- Du strukturierst komplexe Kundenbedarfe und übersetzt sie in passende Lösungen
- Du arbeitest sicher mit CRM, Pipeline Management und Forecasting und hast ACV, ARR und Quota sicher im Griff
- Du trittst souverän gegenüber Entscheidern auf, bleibst auch unter kommerziellem Druck verbindlich und arbeitest gerne eng mit SDRs, Presales, Partnern und Customer Success zusammen
- Du kannst sicher auf Deutsch (mind. C1) kommunizieren
Deine Vorteile bei G DATA
Mission
Schütze mit uns Menschen und Unternehmen vor Cyberkriminalität
Flexibilität
Du entscheidest, wann und wo Du arbeitest – früh oder spät, im Büro oder von zuhause
Onboarding
Strukturierter Start, moderne Ausstattung und Unterstützung durch Dein Team
Urlaub
30 Tage Erholung im Jahr
Gestaltungsfreiraum
Hier ist Platz für Visionen – Deine Ideen treiben uns voran
Perspektive
Weiterbildungen und Sprachkurse für Deine Weiterentwicklung
Altersvorsorge
Clever vorsorgen dank extra hohem Arbeitgeberzuschuss
Mobilität
Eigener Parkplatz, E-Ladesäulen, Jobrad, Anbindung zum Radweg, Fahrradkeller und Duschen
Vergünstigungen
Rabatte über „Corporate Benefits” und kostenlose Software-Lizenzen
Bio-Verpflegung
Frische, hochwertige Speisen zu günstigen Preisen im Bistro. Kostenlos: Obst, Brot, Kaffee und weitere Getränke
Campus-Feeling
Für Austausch und Spaß stehen Café, Arcade Raum, Kicker- und Billardtisch zur Verfügung
Gilden-Konzept
Wissen teilen, Sport-Zuschuss und Freizeit-Communities
Events
Ob Sommerfest, Weihnachtsfeier oder Teamevents – wir feiern und erleben gemeinsam
Talentmanagement
Lena Kurrat
+49 234 9762 265
[email protected]
G DATA CyberDefense AG
Königsallee 178 a • 44799 Bochum