Analista de Projetos Go To Market Sênior - São Paulo SP

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Descrição do Cargo

- Atuar em processos de alta complexidade, identificando oportunidades de melhoria e fazendo sugestões de mudanças.

- Conduzir projetos em sua área de atuação, repensando métodos e padrões existentes.

- Analisar dados / informações elaborando estudos que apoiem a tomada de decisão.

- Apoiar a liderança na orientação da equipe.

- Recebe orientações da liderança para a execução de novas responsabilidades, ou que fogem aos padrões da área, ou para a resolução de problemas complexos / inusitados.

- Liderar projetos estratégicos de Go-to-Market (GTM), desde a identificação da oportunidade até a implementação e acompanhamento dos resultados.

- Desenvolver análises de negócio e estudos que apoiem a tomada de decisão da liderança.

- Estruturar e revisar modelos de atendimento, segmentação, clusterização e cobertura de clientes.

- Avaliar produtividade comercial, nível de serviço, eficiência e margem de servir dos canais de atendimento de vendas.

- Identificar oportunidades de melhoria, propor soluções e conduzir testes para validação de hipóteses e mensuração de impactos.

- Atuar na investigação de desvios de performance, identificando causas-raiz e propondo planos de ação.

- Construir apresentações executivas e recomendações para diferentes níveis da organização.

- Conectar e mobilizar áreas multidisciplinares, garantindo alinhamento e execução das iniciativas estratégicas.

- Garantir a qualidade das informações e indicadores utilizados nos processos comerciais, apoiando a evolução da governança de dados.

- Acompanhar tendências de mercado, inovação comercial e melhores práticas, traduzindo oportunidades em iniciativas para o negócio.

- Cultivar e manter relações de trabalho eficazes com as partes interessadas dos projetos.

Formação Acadêmica

- Ensino Superior Completo

Competências Comportamentais

- Perfil analítico, estruturado e orientado à solução de problemas.

- Capacidade de conduzir projetos complexos e influenciar diferentes stakeholders.

- Comunicação clara e habilidade para construir relacionamentos em diferentes níveis da organização.

- Visão de negócio e interesse por temas de estratégia comercial, produtividade e transformação.

- Curiosidade, protagonismo e mentalidade de melhoria contínua.

Competências Técnicas

- Capacidade de transformar dados em insights e recomendações estratégicas para suporte à tomada de decisão.

- Conhecimento em análise de dados e construção de apresentações e materiais executivos.

- Familiaridade com ferramentas de Inteligência Artificial (IA), utilizando recursos para ganho de produtividade, automação de análises, geração de insights e suporte à tomada de decisão.

- Domínio do Pacote Office, com conhecimento avançado em Excel e PowerPoint.

Será um diferencial se você tiver

- Experiência com projetos de Go-to-Market (GTM), Estratégia Comercial, inteligencia comercial e transformação comercial.

- Vivência com segmentação de clientes, cobertura de mercado e produtividade da força de vendas.

- Conhecimento em análise de dados e construção de business cases.

- Experiência em ambientes corporativos de grande porte e atuação com múltiplos stakeholders.

- Experiência na aplicação de ferramentas de IA, como Microsoft Copilot, para suporte a análises, gestão de projetos e ganho de eficiência operacional.

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