Account Executive - Indirect Channel

🤝 Channel Account Manager | Ricoh Perú

En Ricoh , compañía global líder en soluciones de tecnología, gestión documental y transformación digital, ayudamos a las organizaciones a optimizar la forma en que trabajan, colaboran y generan valor.

Con presencia en múltiples países y una sólida trayectoria de innovación, trabajamos junto a empresas de diferentes industrias para acelerar sus procesos de transformación digital a través de soluciones tecnológicas de alto impacto.

Hoy buscamos incorporar un(a) Account Executive - Indirect Channel (Channel Account Manager) para continuar fortaleciendo nuestro crecimiento en Perú y expandir nuestra red de distribuidores, revendedores e integradores tecnológicos.

Acerca del rol

La posición será responsable de desarrollar y fortalecer el ecosistema de socios comerciales de Ricoh, identificando nuevas oportunidades de negocio, generando demanda y potenciando el crecimiento de las ventas a través del Canal Indirecto.

Buscamos profesionales con visión comercial, capacidad para construir relaciones estratégicas con partners y orientación a resultados, capaces de impulsar el desarrollo de negocios en un entorno dinámico y altamente competitivo.

Principales responsabilidades

- Identificar, prospectar e incorporar nuevos distribuidores, revendedores e integradores.

- Desarrollar y ejecutar planes de negocio para cada partner, alineados con los objetivos comerciales.

- Generar y desarrollar oportunidades comerciales junto con los socios de negocio.

- Impulsar la venta del portafolio de soluciones y servicios de Ricoh.

- Ejecutar actividades de generación de demanda, campañas, eventos y visitas comerciales.

- Gestionar el pipeline de oportunidades y realizar seguimiento continuo a las iniciativas comerciales.

- Elaborar forecast de ventas e identificar riesgos y oportunidades para el cumplimiento de objetivos.

- Asegurar el cumplimiento de las metas de revenue, rentabilidad y crecimiento.

- Monitorear indicadores de sell-in, sell-out e inventario de los partners.

- Capacitar y habilitar comercialmente a los socios de negocio sobre el portafolio y propuesta de valor de Ricoh.

- Identificar oportunidades de cross-selling y up-selling dentro del ecosistema de partners.

- Mantener actualizada la información comercial en CRM (Dynamics 365).

- Coordinar con Marketing, Preventa, Producto, Servicio, Finanzas y Logística para garantizar una ejecución exitosa de las oportunidades comerciales.

Perfil

- Experiencia en ventas B2B, desarrollo comercial o gestión de canales.

- Experiencia 2 años administrando distribuidores, revendedores, integradores o socios de negocio.

- Experiencia en prospección, generación de demanda y desarrollo de oportunidades comerciales.

- Experiencia en gestión de CRM y administración de pipeline comercial.

- Capacidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.

- Orientación a resultados y habilidades de negociación.

- Bachiller o titulado en Administración, Marketing, Ingeniería, Tecnología de la Información o carreras afines.

- Inglés intermedio .

Valoraremos especialmente experiencia en

- Tecnología y transformación digital.

- Soluciones de impresión y gestión documental.

- Servicios administrados (Managed Services).

- Hardware, software, telecomunicaciones o infraestructura tecnológica.

- Fabricantes, mayoristas o integradores de tecnología.

Lo que ofrecemos

- Salario fijo más atractivo esquema de comisiones.

- EPS cubierta al 100%.

- Seguro oncológico cubierto al 100%.

- Bono de movilidad desde el segundo mes.

- Participación en proyectos regionales.

- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.

- Capacitación continua.

- Formar parte de una compañía multinacional líder en su sector con presencia internacional.

Ubicación: Lima, Perú
Modalidad: Presencial

Si te interesa desarrollar alianzas estratégicas, impulsar el crecimiento de socios de negocio y formar parte de una organización que lidera la transformación digital de sus clientes, te invitamos a postular. 🚀

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