Business Development Manager

En Sensormatic Solutions ayudamos a los clientes del retail a conectar datos, insights y soluciones de tecnología para mejorar la experiencia del comprador, impulsar el crecimiento y apoyar operaciones más efectivas. Esta posición en Puerto Rico tendrá un enfoque comercial consultivo para desarrollar nuevas oportunidades y fortalecer relaciones con clientes clave.

Objetivo de la posicion

Buscamos un/a Business Development Manager para identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio para el portafolio de Sensormatic Solutions. El rol combina prospección estratégica, venta consultiva y relacionamiento con stakeholders de retail para acelerar crecimiento, abrir nuevos logos y posicionar soluciones orientadas a insights, analítica y experiencia digital del cliente.

Principales Responsabilidades

- Liderar el ciclo completo de ventas, desde la generación de oportunidades hasta el cierre de propuestas complejas.
- Identificar y desarrollar nuevos logos en cuentas objetivo del sector retail, incluyendo clientes enfocados en experiencia digital, insights y analítica avanzada.
- Impulsar actividades de generación de demanda y ejecutar estrategias comerciales que conviertan oportunidades en resultados tangibles.
- Construir relaciones sólidas con decisores y stakeholders de negocio, tecnología y operaciones.
- Representar el valor del portafolio de Sensormatic Solutions con argumentos comerciales claros y casos de negocio bien estructurados.
- Colaborar con equipos internos y multifuncionales para alinear propuestas, recursos y seguimiento de oportunidades.
- Mantener disciplina de forecast, pipeline y revisiones mensuales de cuentas.
- Aportar conocimiento del sector retail, visión comercial y criterio para apoyar decisiones de crecimiento.

- Asumirás la responsabilidad de tus oportunidades y compromisos comerciales, actuando con integridad, disciplina y enfoque en resultados.
- Te mantendrás cerca de las prioridades del cliente para entender su negocio, eliminar obstáculos y proponer la solución más relevante.
- Buscarás mejorar cada día a través del seguimiento riguroso del pipeline, el análisis de datos y la resolución práctica de problemas.
- Trabajarás como un solo equipo con marketing, inside sales, preventa y otras áreas para avanzar oportunidades complejas.
- Operarás con candor y criterio comercial, compartiendo información clara para tomar mejores decisiones y acelerar el crecimiento.

Requisitos

- Título universitario en Administración, Marketing, Ingeniería o un campo relacionado.
- Mínimo 5 años de experiencia en desarrollo de negocio o ventas B2B, preferiblemente en retail, tecnología, seguridad electrónica o soluciones consultivas.
- Historial comprobado de generación de nuevas oportunidades, gestión de ciclos de venta complejos y cierre de negocios con clientes empresariales.
- Capacidad para construir relaciones con decisores de nivel gerencial y ejecutivo.
- Experiencia preparando propuestas comerciales, forecast y gestión de pipeline.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
- Capacidad para trabajar con fluidez en español e inglés.
- Disponibilidad para viajar según las necesidades del negocio en Puerto Rico.

- Experiencia con ShopperTrak Traffic Insights, people counting o analítica de tráfico de compradores.
- Experiencia vendiendo soluciones de retail digital customer experiences, insights and data o advanced retail enterprise analytics.
- Experiencia con Salesforce u otro CRM.
- Trayectoria previa con retailers Tier 1, shopping malls o cuentas multinacionales.
- Redes establecidas en el sector retail en Puerto Rico o el Caribe.

Ofrecemos un paquete salarial competitivo, esquema de incentivos y un vehículo de compañía totalmente mantenido, junto con teléfono móvil y las herramientas esenciales para desempeñar el rol. Formarás parte de un entorno colaborativo enfocado en resultados y en el desarrollo de soluciones con impacto para clientes del sector retail.

Si te motiva impulsar crecimiento comercial en retail y construir relaciones de largo plazo, nos encantará conocer tu perfil.

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