Business Development Manager

Popis společnosti

🌍 14 zemí | 👥 1 600+ kolegů | 🚀 40 let zkušeností | 🤝 20 000+ klientů | 💰 €1 mld.+ ročně ve finančních úsporách a kapacitě pro klienty

Ayming je mezinárodní poradenská skupina, která pomáhá firmám odemykat potenciál jejich inovací, zvyšovat efektivitu a financovat jejich další růst.

Společnost sídlí v Praze a její tým tvoří přibližně 25 zaměstnanců .

Popis nabídky práce

Otevírej dveře. Získej nové klienty. A pomáhej jim financovat jejich inovace.

Hledáme obchodníka, který nechce čekat na leady.

Ayming pomáhá firmám získávat finanční prostředky na výzkum, vývoj a inovace. Našimi klienty jsou firmy, které vyvíjejí nové produkty, technologie a řešení – a my jim pomáháme najít cestu, jak jejich inovační projekty financovat efektivněji.

Teď hledáme Business Development Managera , který bude mít na starosti především new business a hunting .

Nečekáme, že budeš sedět a vyřizovat příchozí poptávky.

Budeš si vytvářet vlastní pipeline, oslovovat nové firmy, dostávat se k CEO, CFO a majitelům a měnit první kontakt v obchodní příležitost a následně v nového klienta.

A právě v tom je tahle role zajímavá.

Koho hledáme?

Nemusíš mít deset let zkušeností.

Můžeš mít za sebou třeba 3–7 let v B2B sales, business developmentu, consultingu nebo prodeji profesionálních služeb.

Důležité pro nás je, že:

- umíš aktivně získávat nové klienty,
- cold calling pro tebe není jen slovo,
- umíš si vytvořit vlastní pipeline,
- nebojíš se oslovit člověka, který tě nečeká,
- dokážeš se dostat k decision makerovi,
- umíš vést obchodní rozhovor a dobře se ptát,
- dokážeš prodat komplexní službu,
- umíš dotáhnout obchod do podpisu,
- baví tě targety, výsledky a soutěživost,
- a zároveň chápeš, že dobrý consultingový obchod není jen o tlaku na closing.

Nemusíš znát dotační nebo daňovou problematiku.

Naučíme tě náš produkt.

Hledáme především někoho, kdo už ví, jak získat klienta.

Kvalifikace

Tvoje mise:

Najít firmy, kde máme co nabídnout. Dostat se ke správným lidem. Otevřít obchod. A dotáhnout ho.

Budeš:

- aktivně vyhledávat nové potenciální klienty a vytvářet vlastní pipeline,
- cold-callingem, LinkedInem, networkingem a dalšími cestami otevírat nové vztahy,
- jednat s CEO, CFO, majiteli a dalšími decision makery,
- vést obchodní jednání od prvního kontaktu až po podpis smlouvy,
- identifikovat u klienta potenciál pro spolupráci,
- spolupracovat s našimi konzultanty na přípravě řešení,
- prezentovat Ayming na schůzkách, seminářích a odborných akcích,
- systematicky řídit vlastní pipeline v Salesforce,
- a především nést odpovědnost za nový business a obchodní výsledek.
- A ano – je to hunting.

Pokud tě baví hledat příležitosti tam, kde žádný lead ještě není, zvednout telefon a dostat se přes první „ne“ až ke schůzce, jsi na správném místě.

Nebudeš na to ale sám/sama.

Na prospectingu a administrativní podpoře spolupracujeme s juniorním týmem. Ty ale zůstáváš člověkem, který má ownership nad obchodní příležitostí – od prvního kontaktu až po closing.

Co budeš prodávat?

Prodáváš business value.

Pomáháme firmám, které investují do výzkumu, vývoje a inovací, získat zpět část prostředků, které do těchto aktivit vložily.

To znamená, že při obchodním jednání nebudeš jen prezentovat službu.

Budeš se ptát:

Co klient vyvíjí?
Kam investuje?
Kde má prostor?
A kde mu dokážeme vytvořit konkrétní finanční hodnotu?

Na to následně navazuje náš odborný tým, který převezme konzultační část projektu.

Tvoje role je otevřít dveře, najít příležitost a obchod dotáhnout.

S kým budeš mluvit?

S lidmi, kteří rozhodují.

CEO. CFO. Majitelé firem. Členové představenstev.

Nejčastěji ve firmách, které:

- vyvíjejí nové produkty nebo technologie,
- investují do výzkumu a vývoje,
- digitalizují nebo automatizují,
- mají vlastní R&D týmy,
- nebo realizují technologicky či technicky náročné projekty.

Dostaneš se tak napříč českým business prostředím – od technologických firem přes výrobní společnosti až po velké inovativní podniky.

Jak poznáme, že jsi dobrý v tom, co děláš?

Ne podle toho, kolik schůzek máš v kalendáři. Ale podle toho, že: najdeš správnou firmu → dostaneš se ke správnému člověku → otevřeš relevantní business téma → vytvoříš příležitost → a dotáhneš ji k podpisu.

Pokud tě právě tohle baví, chceme se s tebou potkat.

Další informace

Co získáš, když se k nám přidáš?

- Propracovaný a ucelený  program zaškolení.
- Příležitost k nastartování nebo rozvoji obchodní kariéry.
- Práci, která má smysl – pomáháme českým firmám získávat finance pro jejich vývojové projekty.
- Motivující ohodnocení.
- Flexibilní pracovní dobu a možnost home office 2 dni v týdnu.
- Prostředí přátelského, ale vysoce profesionálního kolektivu.
- Notebook, mobil a služební vůz i k soukromým účelům
- Přístup do školící online platformy, kde budeš mít možnost absolvovat stovky školení na různá témata.
- Stravenky a MultiSport kartu.
- Teambuildingové akce, účast na charitativních akcích atp.
- Občerstvení na pracovišti - čerstvé ovoce a káva.
-

💰 Odměna odpovídající obchodnímu výsledku

70 000 Kč měsíčně + variabilní složka podle výsledků.

Čím větší business vytvoříš, tím větší je tvoje odměna.

(Konkrétní nastavení variabilní složky a cílového výdělku rádi transparentně představíme při prvním rozhovoru.)

#LI-Nikola

#LI-HYBRID