Gerente Exec Nacional Vendas - SP (Estética)

Já pensou em fazer parte de uma das maiores indústrias farmacêuticas da América Latina?

A Blau é uma indústria farmacêutica líder no segmento hospitalar e pioneira em biotecnologia, com portfólio proprietário de medicamentos de alta complexidade, com foco em segmentos relevantes da indústria, como imunologia, hematologia, oncologia, especialidades e antibióticos em diversas classes, entre outros.

A Blau possui footprint continental, estando presente em seis países da América Latina e nos Estados Unidos. Conta com um moderno complexo industrial farmacêutico, composto por cinco plantas industriais com tecnologia de ponta, dedicadas à produção de medicamentos biológicos, biotecnológicos, oncológicos, antibióticos, anestésicos injetáveis e insumos biotecnológicos.

Missão do cargo:

Responsável pela liderança estratégica e operacional da área nacional de vendas (Estética),assegurando o atingimento dos objetivos comerciais, crescimento sustentável da receita,expansão de mercado e desenvolvimento da força de vendas;
Atuar na definição e execução da estratégia comercial nacional, liderando equipes degestores e profissionais de vendas, estabelecendo metas, acompanhando indicadores deperformance, identificando oportunidades de crescimento e garantindo a adequadaexecução das estratégias da companhia no mercado farmacêutico;
O profissional deverá combinar visão estratégica, forte capacidade de liderança, orientaçãopara resultados, conhecimento do mercado farmacêutico e habilidade para transformarestratégias corporativas em planos comerciais de alta execução.

Responsabilidades do cargo:

Desenvolver, implementar e acompanhar a estratégia nacional de vendas, alinhada aosobjetivos corporativos e às estratégias de marketing e portfólio;

Elaborar planos comerciais de curto, médio e longo prazo, considerando potencial demercado, canais, regiões, produtos e segmentos;

Identificar oportunidades de crescimento, expansão geográfica, ganho de market sharee desenvolvimento de novos negócios;

Participar ativamente do planejamento estratégico da companhia, contribuindo comanálises e informações do mercado;

Avaliar tendências de mercado, comportamento dos clientes, movimentos daconcorrência e oportunidades comerciais;

Transformar direcionamentos estratégicos da companhia em planos de ação claros paraas equipes regionais;

Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe nacional de vendas, composta porgestores regionais, gerentes distritais, supervisores, representantes e/ou equipesespecializadas, conforme a estrutura da companhia;

Definir metas individuais, regionais e nacionais, garantindo alinhamento com oplanejamento comercial;

Estabelecer rotinas de gestão, acompanhamento e avaliação de performance;

Desenvolver líderes e sucessores, fortalecendo a formação de uma estrutura comercialde alta performance;Promover cultura de meritocracia, accountability, colaboração e foco em resultados;

Realizar reuniões periódicas com a liderança comercial para acompanhamento deresultados, desafios e planos de ação

Garantir adequada cobertura territorial e produtividade da força de vendas;

Responsabilizar-se pelo atingimento das metas nacionais de vendas, faturamento,crescimento e rentabilidade;

Monitorar indicadores comerciais e estabelecer planos corretivos sempre que houverdesvios;

Acompanhar desempenho por região, canal, produto, cliente e equipe;

Elaborar e apresentar análises e resultados para a Diretoria e demais áreas executivas;

Gerenciar orçamento comercial, investimentos e recursos da área, buscando eficiênciae retorno sobre o investimento;

Trabalhar em conjunto com Finanças, Marketing, Trade Marketing, Supply Chain,Acesso, Inteligência de Mercado e demais áreas estratégicas.

Necessário:

Superior completo (OBRIGATÓRIO) em administração ou áreas correlatas.

Local:

Blau Cidade Jardim - São Paulo

Horário: Comercial

Modelo de trabalho: CLT | 100% presencial

Gostou?

Inscreva-se e venha ser um Blauer!

A Blau respeita e apoia a diversidade e não fazemos distinção de raça, religião, identidade de gênero, orientação sexual, deficiência ou idade em nenhuma etapa do processo seletivo.