About this role
Buscamos un perfil de Ventas de Servicios Logísticos responsable de identificar oportunidades comerciales, desarrollar relaciones con clientes y promover soluciones de logística. La persona colaborará con distintas áreas para comprender las necesidades de cada cliente, preparar propuestas competitivas y contribuir al cumplimiento de los objetivos de ventas.
Responsabilidades principales
- Prospectar y desarrollar nuevos clientes mediante llamadas, reuniones, referencias y otros canales comerciales.
- Identificar las necesidades logísticas de cada cliente y recomendar soluciones de transporte, distribución y servicios relacionados.
- Preparar y presentar cotizaciones, propuestas comerciales y soluciones a la medida.
- Dar seguimiento a oportunidades comerciales desde el primer contacto hasta el cierre y la incorporación del cliente.
- Desarrollar y mantener relaciones comerciales de largo plazo con clientes actuales y potenciales.
- Coordinarse con las áreas de operaciones, tráfico y atención al cliente para validar alcances, disponibilidad y condiciones del servicio.
- Negociar tarifas y condiciones comerciales conforme a las políticas y objetivos de la organización.
- Mantener actualizada la información de clientes, prospectos y oportunidades en las herramientas comerciales correspondientes.
Requisitos
- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Comercio, Logística o carrera afín.
- Experiencia en ventas B2B, desarrollo de clientes o gestión de cuentas comerciales.
- Deseable experiencia en venta de servicios logísticos, transporte, distribución o cadena de suministro.
- Habilidad para prospectar, presentar propuestas, negociar y cerrar ventas.
- Disponibilidad para realizar visitas comerciales, según las necesidades del puesto.
Competencias
- Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
- Comunicación efectiva y negociación.
- Enfoque de servicio y construcción de relaciones comerciales.
- Organización, iniciativa y seguimiento.
- Capacidad para identificar necesidades y proponer soluciones.