Gerente de Desarrollo de Negocios Internacionales (Exportaciones) - Monterrey

Objetivo del puesto

Desarrollar y expandir la presencia comercial de la compañía en mercados internacionales, principalmente en Centroamérica y el Caribe, mediante la apertura de nuevos mercados, la introducción de productos y el desarrollo de distribuidores estratégicos. Será responsable de generar oportunidades de negocio desde cero, construir relaciones comerciales de largo plazo y asegurar el crecimiento rentable de las exportaciones.

Principales responsabilidades

- Apertura de mercados internacionales: identificar oportunidades, evaluar nuevos territorios y desarrollar estrategias para introducir las marcas y productos de la compañía en mercados potenciales.
- Desarrollo de distribuidores: prospectar, negociar y establecer alianzas comerciales con distribuidores, comercializadoras, mayoristas y cadenas de autoservicio.
- Generación de nuevos negocios: identificar clientes potenciales, abrir canales de distribución y convertir oportunidades comerciales en cuentas activas y rentables.
- Gestión de cuentas estratégicas: desarrollar relaciones con clientes internacionales, negociar condiciones comerciales y dar seguimiento a objetivos de venta y rentabilidad.
- Planeación comercial: elaborar pronósticos de venta, presupuestos y planes de expansión por país, canal y categoría de producto.
- Coordinación de exportaciones: dar seguimiento a los procesos logísticos, documentales, comerciales y regulatorios necesarios para concretar las operaciones internacionales.
- Análisis de mercado: investigar competencia, precios, tendencias de consumo y oportunidades de posicionamiento en cada mercado objetivo.
- Representación comercial: participar en ferias, exposiciones y reuniones de negocio para generar contactos y desarrollar nuevas oportunidades de distribución.

Perfil requerido

- Licenciatura en Comercio Internacional, Negocios Internacionales, Administración, Mercadotecnia o afín.
- Mínimo 5 años de experiencia en exportaciones, ventas internacionales, desarrollo de negocios o gestión comercial en empresas de consumo masivo.
- Experiencia comprobable en apertura de mercados internacionales e introducción de productos nuevos en otros países .
- Experiencia desarrollando y negociando con distribuidores, comercializadoras, mayoristas o cadenas de autoservicio.
- Conocimiento de mercados de Centroamérica y el Caribe; deseable experiencia adicional en Sudamérica.
- Experiencia en categorías como productos de limpieza del hogar, cuidado personal, papel, pañales, abarrotes u otros bienes de consumo.
- Conocimientos de comercio exterior, negociación comercial, logística de exportación y planeación de ventas.
- Inglés intermedio-avanzado.
- Disponibilidad para viajar cuando la operación comercial lo requiera.
Plus: Estar relaciónado en el mercado de productos de limpieza

Competencias clave

- Visión comercial y orientación a resultados.
- Habilidad para negociar y desarrollar alianzas estratégicas.
- Autonomía e iniciativa para abrir mercados desde cero.
- Capacidad de prospección y generación de nuevos negocios.
- Pensamiento estratégico y análisis de oportunidades.
- Seguimiento, organización y enfoque en rentabilidad.

Propuesta de valor

- Sueldo competitivo acorde con experiencia y trayectoria.
- Esquema de comisiones por resultados comerciales.
- Contratación directa y prestaciones de ley y superiores.
- Modalidad híbrida.
- Horario de lunes a viernes, de 9:00 a 18:00 h.
- Oportunidad de liderar y desarrollar la expansión internacional de la compañía.