About this role
Jobbeschreibung
Gestalte unser
AWS-Partnerökosystem aktiv mit - entwickle gemeinsam mit AWS und unserem Partner-Ökosystem neue Geschäftsmöglichkeiten und bringe sie erfolgreich zum Abschluss. Dein Fokus liegt dabei besonders auf **Net-New- und Greenfield-Kunden im DACH-Raum**.
**Deine Aufgaben**
* Du baust starke Beziehungen zu **AWS und weiteren Technologiepartnern** auf und entwickelst daraus neue Kunden- und Geschäftsmöglichkeiten.
* Du identifizierst und qualifizierst **partner- und AWS-generierte Opportunities** und verantwortest diese vom Erstkontakt bis zum kommerziellen Abschluss.
* Du entwickelst gemeinsam mit unseren Partnern **Account- und Opportunity-Pläne** und treibst Co-Sell-Aktivitäten aktiv voran.
* Du überführst **Partnerkampagnen, Events und gemeinsame Go-to-Market-Aktivitäten** in qualifizierte Sales Pipeline.
* Du arbeitest eng mit Sales, Pre-Sales, Marketing und Delivery zusammen und sorgst für **transparentes Pipeline Management und verlässliche Forecasts**.
Stellenanforderungen
Das solltest du mitbringen:
* **Mindestens 5 Jahre relevante Erfahrung** in Partner Sales, Channel Sales, Business Development oder Consultative B2B Sales, idealerweise im IT-, Cloud- oder Technologieumfeld.
* Erfahrung im Aufbau von **Partnerbeziehungen und partnergetriebenen Sales Opportunities**, idealerweise mit Technologieanbietern, Solution Providern oder Channel-Partnern.
* Gutes Verständnis von **Co-Sell-, Partner- und Go-to-Market-Modellen** sowie Erfahrung mit CRM, Pipeline Management und Forecasting.
* Eine **proaktive, eigenverantwortliche und kommerziell geprägte Arbeitsweise** mit klarem Fokus auf Net-New Business.
* **Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse (C1)** sowie Bereitschaft zu ca. **20–30 % Reisetätigkeit**
**Das wäre schön, ist aber kein Muss:**
* Erste praktische Erfahrung mit **Partner- oder Channel-Programmen** in einem Technologie- oder Consulting-Unternehmen.
* Erfahrung mit dem **AWS-Ökosystem und AWS-Partnerprogrammen**.
* Erste Berührungspunkte mit kommerziellen Partnermodellen, Business Cases, Pricing oder Vertrags- und Verhandlungsthemen.
* Ein abgeschlossenes Studium in **Betriebswirtschaft, Sales oder einem verwandten Bereich** – alternativ ist für uns auch vergleichbare praktische Berufserfahrung relevant.