About this role
Jobbeschreibung
Als
Senior Strategic Sales Manager (m/w/d) gewinnst und entwickelst du strategische Kunden in Europa und verantwortest komplexe Sales Opportunities bis zum erfolgreichen Abschluss. Dabei baust du vertrauensvolle Beziehungen zu Senior- und C-Level-Stakeholdern auf und schaffst gemeinsam mit unseren Teams und Partnern nachhaltigen Business Value.
**Deine Aufgaben**
* Du steuerst **komplexe, hochwertige Sales Cycles end-to-end** und übernimmst die kommerzielle Verantwortung bis zum erfolgreichen Abschluss.
* Du baust **langfristige Beziehungen zu Senior- und C-Level-Stakeholdern** auf und entwickelst strategische Kundenaccounts gezielt weiter.
* Du identifizierst **Cross- und Upselling-Potenziale** und erschließt neue Geschäftsmöglichkeiten innerhalb bestehender und potenzieller Kunden.
* Du entwickelst gemeinsam mit internen Expert:innen **kundenindividuelle, value-driven Lösungen und überzeugende kommerzielle Angebote**.
* Du nutzt unser **AWS- und Partner-Ökosystem** strategisch und bringst Markt- und Kundeninsights aktiv in die Weiterentwicklung unseres Sales-Ansatzes ein.
Stellenanforderungen
Das solltest du mitbringen
* **5 - 8 Jahre relevante Erfahrung im B2B Sales oder Account Management** mit nachweisbaren Erfolgen in der Entwicklung strategischer Accounts und im Abschluss komplexer, hochwertiger Deals.
* Ausgeprägte Erfahrung im **Consultative Selling, in kommerziellen Verhandlungen und im Umgang mit Senior- und C-Level-Stakeholdern**.
* Ein gutes Verständnis von **Cloud Services und dem AWS-Ökosystem** sowie Erfahrung mit CRM-, Pipeline- und Forecasting-Prozessen.
* Eine **strategische, eigenverantwortliche und kommerziell geprägte Arbeitsweise** sowie die Fähigkeit, unterschiedliche interne und externe Stakeholder zusammenzubringen.
* **Fließende Englischkenntnisse sowie fließende Kenntnisse der jeweiligen lokalen Sprache (C1)** und Bereitschaft zu ca. **20–30 % Reisetätigkeit**.