About this role
Job Description
MISSÃO DA POSIÇÃO
Acelerar o crescimento das soluções de inteligência de ordenha e tecnologias associadas no Brasil, liderando oportunidades comerciais de maior complexidade e apoiando a equipe regional com especialização de negócio. A posição combina responsabilidade de vendas com conhecimento da operação leiteira, assegurando propostas viáveis e valor mensurável ao produtor.
RESPONSABILIDADES PRINCIPAIS
· Gerenciar o negócio do parceiro distribuidor com compromissos e metas claras, requisitos de infraestrutura, implementação, treinamento e suporte antes da venda.
· Executar o plano comercial de Milking, definindo segmentos, contas prioritárias, metas e ações de conversão.
· Prospectar e conduzir oportunidades complexas, incluindo diagnóstico da operação, desenho da solução, proposta, negociação e fechamento.
· Apoiar coordenadores regionais em visitas, demonstrações e estratégias de conta que exijam especialização em ordenha.
· Desenvolver junto ao time técnico cases de valor e retorno sobre investimento com premissas claras e aderentes à realidade do cliente.
· Manter forecast confiáveis no CRM, sinalizando dependências, riscos e decisões necessárias.
· Gerar conhecimento de mercado sobre concorrência, necessidades do produtor e barreiras de adoção.
SKILLS PRIORITÁRIOS PARA A POSIÇÃO
· Formação em Medicina Veterinária, Zootecnia, Engenharia, Agronomia, Administração ou áreas correlatas.
· Experiência em vendas de soluções de alto valor e ciclo longo é desejável, elaborar business cases e coordenar múltiplos stakeholders.
· Perfil consultivo, negociação, planejamento, autonomia, comunicação e foco em execução.
· Leitura técnica suficiente para discutir infraestrutura, hardware, software, integração e requisitos de serviço são skills complementares.
· Inglês é desejável e disponibilidade para viagens.
Localidade: Próximo à malha aérea , Sudeste (MG e SP) e Sul.
Temos orgulho de ser uma empresa que acredita no valor de trazer pessoas de diferentes perfis, talentosas e comprometidas. A maneira mais rápida de revolucionar a inovação é quando ideias diversas se reúnem em um ambiente inclusivo. Incentivamos nossos colaboradores a abordar os problemas coletivamente e desafiar de forma respeitosa o raciocínio uns dos outros. Somos um empregador focado em promover iguais oportunidades aos nossos colaboradores, comprometido a incentivar um local de trabalho inclusivo e diversificado.
#BRAnimal
Required Skills:
Account Management, Adaptability, Channel Partner Management, Customer Feedback, Data Analysis, Lead Generation, Milk Production, Motivation Management, Product Knowledge, Profit Planning, Sales Process Management, Sales Promotions, Travel Management, Veterinary Medicine
Preferred Skills:
Current Employees apply HERE
Current Contingent Workers apply HERE
Search Firm Representatives Please Read Carefully
Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails.
Employee Status:
Regular
Relocation:
No relocation
VISA Sponsorship:
No
Travel Requirements:
75%
Flexible Work Arrangements:
Not Applicable
Shift:
Not Indicated
Valid Driving License:
Yes
Hazardous Material(s):
no
Job Posting End Date:
10/24/2026
*A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.