Business Development Manager (Spanish Speaking)

Sobre o Cargo
Algumas funções de vendas envolvem apenas uma ligação e uma assinatura. Esta não é uma delas.
Na WGSN, um único negócio pode exigir a conquista das áreas de Marketing, Consumer Insights e Produto dentro da mesma organização. É preciso encontrar as pessoas certas, construir uma justificativa de negócio com cada uma delas e conduzir um processo verdadeiramente consultivo, para fazer com que uma empresa adote nossa plataforma de previsão de tendências de ponta a ponta.
Se você é bom nesse tipo de venda e entende a estrutura de uma organização, mapeia quem realmente precisa ser envolvido e conduz uma negociação por diferentes departamentos, em vez de depender de apenas um stakeholder: queremos falar com você.

O que você fará

- Trabalhar a aquisição de novos negócios em toda a América Latina — esta é uma função de prospecção e conquista, não de gestão de contas;

- Vender a produto principal da WGSN, a plataforma, para empresas dos setores de varejo, bens de consumo, moda, beleza, luxo, interiores e tecnologia para o consumidor;

- Mapear o grupo de decisão dentro das contas-alvo e envolver diferentes áreas para conquistar e expandir cada negócio;

- Conduzir todo o ciclo de vendas consultivos, incluindo demonstrações, propostas e negociações;

- Realizar prospecção ativa (cold calling, e-mails e networking);

- Construir e manter um pipeline robusto e saudável;

- Atualizar e gerenciar oportunidades no Salesforce;

O que estamos buscando

- Inglês fluente (fala, leitura e escrita);

- Espanhol fluente (fala, leitura e escrita);

- Mais de quatro anos de experiência na venda de produtos de assinatura, pesquisa, dados ou insights. O perfil ideal trabalhou em modelos B2B em que a venda envolva um comitê de decisão complexo, e não apenas um único tomador de decisão;

- Histórico comprovado de condução de negociações envolvendo diferentes departamentos, e não apenas de fechamento com um único patrocinador interno;

- Conforto com ciclos de vendas consultivos, envolvendo múltiplos stakeholders e propostas detalhadas, esta não é uma venda transacional de SaaS;

- Curiosidade genuína pelos setores atendidos pela WGSN — varejo, tecnologia, beleza, interiores, hospitalidade, entre outros.

- Um plus: Rede de relacionamento e/ou experiência nos mercados de Moda, Beleza, Interiores, Alimentos e Bebidas e Tecnologia de Consumo;

O que nós oferecemos

Nosso pacote de benefícios atual contempla:

- Plano de saúde Bradesco
- Plano Odontológico Careplus
- Seguro de vida Omint
- Vale Alimentação/Refeição via Flash
- Auxílio Internet via Flash
- Vale Transporte via Flash
- Auxílio Creche
- Total pass
- Dayoff no dia do aniversário

Mais sobre a WGSN

WGSN é autoridade global em previsão de tendência de consumo.
Ajudamos marcas ao redor do mundo a criarem os produtos certos, na hora certa para o consumidor de amanhã.

Nossos valores

⦁ Estamos em todo lugar
O futuro é tudo, ele acontece em toda parte. A WGSN é a líder mundial em previsões porque rastreamos e analisamos o comportamento do consumidor, a inovação de produtos, o design e a criatividade, em todos os lugares.

⦁ Somos focados no futuro
Utilizamos nossos recursos e inteligência globais para pesquisar, obter e analisar dados quantitativos e qualitativos para produzir nossas previsões. Tudo o que fazemos é focado no trabalho com nossos clientes para criar um futuro positivo e de sucesso.

⦁ Somos rigorosos
Obtemos, analisamos e avaliamos dados quantitativos e qualitativos para produzir previsões robustas e praticáveis. Para fornecer percepções confiáveis e soluções de design para nossos clientes, é essencial que o rigor esteja presente em tudo o que fazemos.

Nossa cultura

Uma cultura inclusiva é uma de nossas principais prioridades. Queremos que nossos funcionários sejam realmente eles mesmos e prosperem. Adoramos ter uma equipe diversificada de pessoas que trazem novas ideias, diferentes pontos fortes e perspectivas e refletem o público global com o qual trabalhamos.

Força de trabalho inclusiva

Temos o compromisso de apoiar o meio ambiente e a sustentabilidade, incluindo a garantia de que nosso plano de pensão tenha como padrão opções sustentáveis e o esforço para ser livre de emissões até 2030.

Reconhecer o bom desempenho é uma parte fundamental de nossa cultura. Nossos programas de prêmios reconhecem e recompensam as brilhantes conquistas de nossos funcionários.

Temos um ambiente de trabalho verdadeiramente flexível, com uma ampla gama de acordos de trabalho flexíveis, híbridos e ágeis. As conversas sobre trabalho flexível sempre foram - e continuarão a ser - ativamente incentivadas aqui.

Queremos garantir que todos tenham a oportunidade de dar o melhor de si na entrevista, portanto, se você precisar de algum ajuste razoável que o deixe mais confortável durante o processo, informe-nos para que possamos fazer o melhor para ajudá-lo.

Se nós o inspiramos, por que não se juntar a nós e nos inspirar?